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PAGE 32 PAGE 32 PAGE PAGE 32 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、摘要 4 二、公司概述 4 2.1公司基本情况: 4 2.2 公司自然业务情况: 4 2.3公司未来发展预测: 5 2.4公司主要股东情况: 5 2.5公司目前经营的业务: 5 2.6公司目前职工情况: 5 三、研究与开发 6 3.1资金投入 6 3.2研发人员 6 四、产品服务 6 4.1服务对象 7 4.2特色服务及竞争力分析 7 4.3产品市场竞争力 7 五、管理团队 8 5.1组织结构 8 5.2职责分工 8 5.2.1董事长 8 5.2.2总经理 9 5.2.3营销部 9 5.2.4教学部 10 5.2.5客服部 10 5.2.6行政人事部 10 5.2.7教务部 11 5.2.8财务部 11 5.2.9研发部 11 六、市场与竞争分析 12 6.1市场分析 12 6.1.1市场现状及市场细分 12 6.1.2目标客户 12 6.2竞争分析(波特五力模型) 12 6.2.1供应商的问题 12 6.2.2目标客户的问题 13 6.2.3来自替代品的威胁 13 6.2.4可能进入的新竞争对手 13 6.2.5目前的主要竞争对手 13 6.2.6竞争优势 13 七、生产经营计划 13 7.1线下经营 13 7.1.1开班教学 14 7.1.2英语咖啡屋 14 7.2线上经营 15 7.2.1开发APP 15 7.3推广宣传 15 7.3.1线上宣传 15 7.3.2线下活动 16 八、财务分析和融资需要 17 8.1财务分析 17 8.1.1财务规划 25 8.1.2投资计划 25 8.1.3理论利润分配方案 25 8.2融资方式 26 九、风险因素 27 9.1经营管理风险 27 9.2政策风险 27 9.3市场风险 28 9.4对公司关键人员依赖的风险 28 9.5财务风险 28 9.6融资风险 28 十、风险投资的退出方式 29 10.1并购退出 29 10.2回购退出 29 10.3股权转让退出 30 10.4清算退出 30 摘要 1公司基本情况 SNOW英语口语培训有限责任公司,成立于2014年12月17日。注册地点为武汉理工大学创业园。初期注册资本80万元人民币,主要股东十人,股份按照比例分配。公司主营业务为英语口语培训,目前拥有一项自主开发的线上APP软件。是一个主要针对大学生,致力于打破常规英语学习模式的新团体,公司主要成员均为富有激情和热血的优秀青年。 2主要管理者情况 董事长 张雯雯 财务总监 袁雪薇 人力资源总监 易可欣 营销主管 左立人 教学主管 朱茜 研发人员 高艺菲 罗雪莹 胡淑雯 郑西鹏 余淮 3产品/服务描述 在企业定位上我们始终坚持以教学为中心,同时包含一系列辅助计划的口语培训服务。我们拥有全新的客户服务理念,高质量的教学和高效服务。并依托先进的线上技术支持推出APP,沟通线上线下。 4研究与开发 目前我们拥有APP研发人员5人.研发期预计为2年,第3年正式投入运营.初期技术运营已投入 5行业及市场 无疑现今教育投资是家庭乃至公司的一个投资大项。调查显示,当前国内英语培训市场的市场总值已达几百亿元,全国英语培训机构总数量不下5万家 ,尽管已出现局部过热现象,但英语培训市场在未来一段时间仍呈高速增长态势。 武汉市是中国大学最集中的城市,虽然已有多所专业英语培训机构(如新东方,环球雅思,美孚,成熙英语等)。但其中多数是专攻专业的雅思或托福考试的培训机构。与传统口语培训不同的是,我们针对大学生将线上与线下相结合,分步骤教学。可以说具备一般英语外教公司所不具备的专业性,交互性,针对性。正因此我们在此设立机构总部,联合高校极为便利,拥有极大市场。 6营销策略 针对武汉的交通特别性特将培训地点置于交通便利的街道口,让学员拥有更多出行选择。联合各大高校,在采用小班教学直接授课方式的基础上与咖啡厅建立商业合作,让广大学生有更优质的听课体验丰富的课余生活。与武汉现存其他培训院校相比拥有更高的性价比。 从微博微信平台入手,开展转发点赞限时秒活动,充分展示我们公司的课程及活动设置。后期或聘请高校红人作为公司形象代言人,吸引广大学生的关注。  7管理

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