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公司促销管理规范 一、广告、宣传的要诀 1.宣传、广告政策 （1）应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。 （2）根据营业与销售的基本政策、销售战略，制定与之有密切关系的宣传、广告政策。 （3）有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及时调整政策。 2.宣传、广告业务的管理 （1）宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，最好能够予以专门化。 （2）宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。 （3）当销售各科一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专家的意见。 3.借助公司外的机构、专家 （1）不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。 （2）应该要保持自主性，不可完全依赖他人。 （3）签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条 件。 （4）对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。 二、展示会、旅行招待会的实施要诀 1.共同的要点 （1）企划时，不要完全依赖 ①高阶层上司的构想； ②经理的构想； ③特定部下的意见； ④过去计划的惯性； ⑤同行业的做法。 （2）要特别重视利润。利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。 （3）尽早订立计划。计划RO应充分地调查、分析、研讨。 （4）会场上要用和谐的态度，主动地招待客户。 2.展示会的要诀 （1）不可依照销售经理的喜好，来选择展示会的商品。 （2）销售经理应亲自到租用的会场察看。 （3）销售经理要亲自邀请主要的客户莅临。 3.旅行招待会的要诀 （1）事前要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。 （2）分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热烈。 三、店内的配置、陈列应注意事项 1.集思广益 （1）客户的意见、批评。 （2）从业人员的意见、构想。 （3）其他公司（或其他店）的情报。 （4）专家的智慧等。 （5）不可按照销售经理个人的喜好或偶发的构想来配置、陈列。 （6）要力求简单，不必太花费功夫、费用，应作各种尝试。 2.改装、借新设备的问题 （1）事前需作充分的调查、分析及周密的企划。 （2）要预估改装、增新设备所引起的损益是否合算。 （3）尽量排除乐观性的预测，要以客观的态度计划与实施。 3.请教专家 （1）若公司内有专门的单位或人才，应予利用。 （2）若进货的厂商或批发商有专门的机构（或人），应主动地请教。 （3）若欲利用分公司以外的专家时，应先充分地确定对方的能力。