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01
流量;
销售额 =访客数 x 转化率 x 客单价
销售额 = 支付买家数 x 件单价 x 客件数;
流量维度
免费流量-产品维度_推广维度 _官方活动维度;;
重点品类+重点铺款;
【品类】:T恤
【商品版型组合】 :圆领+小V领
【商品类型】:基础款 or 星级款
【SKU】 :大于3色 ,备货深度高(先进行测款)
【定价策略】:<2.5倍率 ( 59元 or 69元)
【成本控制】:<30元
【毛利】: 49%
【促销策略】 1件79元 ,2件118元 ,第3件0元;
需要建立品类优势 ,比如优衣库的T恤 ,摇粒绒 ,具有极高的性价比 ,这是在用户心智里面的认知 ,用衣
裤简约品质好 ,所以需要在品类选择上 ,加强自己的品类认知。;
选品——如何选出爆款;
流量维度—— IP款 , 多色选择;
流量维度—— IP款 , 多版型多色选择;
衬衫;
流量维度——关键词布局——衬衫举例;
连衣裙有哪些信誉好的足球投注网站热词4.25-5.1;
连衣裙有哪些信誉好的足球投注网站热词;
连衣裙有哪些信誉好的足球投注网站热词05-24~06-22;
5%销售额
站内推广;
流量提升——推广维度——站外网红达人;
转化率维度
搭配连带_视觉设计_促销策略;
转化率维度——视觉搭配连带率;
促销维度—— 1元购包;
促销维度——多件多折;
内功维度——优化点击率;
促销维度——单品促销;
同版型 , 不同设计亮点
卫衣——2件169元(方案2)
【促销策略】2件159元
【具体玩法】第1件119.5元 ,第2件39.5元 ,159元2件 ,每件均价79.5 【推荐理由1】圆领+连帽+Ip款多色可选 ,版型大众
【推荐理由2】消费者购买2件卫衣的需求较多
【推广风险点】 毛利30%
【额外建议】开发成本小于50的卫衣款,;
【销售目的】 3件成交
【销售目标】 2000件(2019年650件)
【促销策略】第3件0元
【具体玩法】第1件99元 ,第2件69元 ,第三件0元 , 168元3件 ,每件均价56元 【产品需求】高领
【毛利&成本】毛利45% 成本31元
【退出方案1】转化率>1%加购率>10%较2019年无提升 ,恢复99元1件策略 (日常单品券60元 ,大促多件多折);
【促销策略】3件199元 第1件119 ,第2件
【产品要求】 1件圆领卫衣
1件连帽卫衣
1件卫衣外套
【成本需求】 3件卫衣成本<120元
毛利40%
【推广手段】 阿里淘???客合作
【推荐理由1】 3件成交均价66元 ,店铺超级引流款 , 同时不拉低客单
【推荐理由2】 有效新客转化;
页面维度——店铺页面装修的合理分流;
指优化商品属性的详情页。详情页做得越精细 ,就越能吸引消费者 ,也能提升消费者静默下单的概率。
考核指标1:全店pv>5
考核指标2:页面停留时间>18s;
页面维度——单链接拼款维度;
I客单价维度;;
会员维度
会员激活-社群营销;
新会员复购维度;
新会员复购维度;
VIP用户复购计划;
分享社交账号;
IThanks
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