科大智充合作方案(1).pptxVIP

2023《科大智充》场站合作部门：运营部方案制定：王浮生合作背景预期目标0103Background in cooperationExpectations合作痛点落地执行0204Landing executionThe pain point of cooperation目 录CONTANTS01合作背景Background in cooperation商超、购物中心、酒店、餐饮补电站社区服务站 将充电场景社区化、碎片化、以小区为单位，形成区域联动的充电网络，基于社区完善的配套设施，解决用户充电等待过程中需要的如：卫生间、热水、餐饮等必要的生活必需品，提升场站服务满意度。 以现有市场消费环境，遵循10分钟消费半径原则，结合市场主流消费群体和新能源车主群体高度吻合的情况，消费周期、新能源家用车辆充电周期等情况，建立以商超、购物中心、酒店、餐饮为终点的充电场景，形成互补，在消费购物的时间进行充电，提高用户时间利用率，达到补电、目的地充电的目的，增加消费者与消费圈的粘性，达到健康的消费循环。合作背景Project background方案背景 新能源汽车数量持续上升，2022年1-10月，根据乘联会必威体育精装版数据统计，车辆与充电桩数据为2.5：1，充电桩渗透率低依旧是制约新能源汽车发展的关键因素，根据国家对于新基建的规划，将大力支持和建设新能源汽车充电桩，将车桩比实现1：1，为解决大型充电站场地难批，基础设施不足，位置偏离生活圈、投资大、场地利用率低等问题，中小型充电站依托社区应运而生，建立在完善的配套设施基础上，把充电场景社区化，以目的地为导向，提高便捷度，彻底融入生活，解决充电困扰。02合作痛点The pain point of cooperation合作痛点The pain point of cooperation 科大智充致力于打造以目的地充电为目标的多元化充电场景，给用户提供可选择的充电方式，以解决充电难、补电难、充电远、耗时长等问题为核心，提供全套的优化解决方案。业委会自建运营版业主自建运营版运营公司联建物业自建运营版 业委会提供场地资源，以增设便民服务设施，提高小区整洁和基础设施利用率通过会议或公示后建站，第三方参与提出全套的建设方案并全资投建，运营维护均由第三方负责，方便业主 业主自主申请建设，经同意后，第三方介入投建，利用业主自有车位建设，对外可直接运营，由第三方实时监管和维护。业主、物业、业委会、三方均可提供场地，第三方申请投建，因设备价格自身较高，需一定的免租期，后由甲乙双方联合分佣。 物业提供场地资源，以增设便民服务设施，提高小区整洁和基础设施利用率通过会议或公示后建站，第三方参与提出全套的建设方案并全资投建，运营维护均由第三方负责，方便业主。整合方案Integration Scheme0102030403预期目标Expectations商超餐饮医院物业社区酒店中国餐饮文化博大精深，饭桌更如战场，推杯就盏间尽显商海文化，时间潜移默化流逝，吃饭间，新能源车主已完成充电，再次奔向没有硝烟的战场！ 大型酒店均自有停车场，从源头进行客户导流，利用停车场建设充电桩，现有运营车辆多数为新能源车辆，酒店配备充电桩除方便酒店直客外，可为运营车辆提供服务，最终可形成相互导流的作用。 以消费场景搭建新能源充电桩，解决车主补能焦虑，在购物同时解决充电问题，给客户选择的理由，给自己增加一份收益。 合理利用公共资源，由社区参与，利用已有的场地，以方便人民群众办事为初心，适当建设相关配套的充电站，推动国家新基建中提高充电桩建设的相关措施。因焦虑和担忧而来，用我的坚守换您无忧离开，充电场景因地而异，排忧解难的坚守从不改变，愿每一次驶出，均是柳暗花明又一村的惊艳。 以小区为单位，形成以点到面的充电网络，形成区域共享，关系网共享，资源共享，生态商圈共享的集成化充电站。预期目标Program overview预期目标Expectations充电网络城市充电网络为达到截留客户为目的，应在短时间尽快完善各个充电场景建设，使渗透率快速提成，以点成面，从客户出发，优化场景体验，提升用户价值。10%20%70%城市小区大型酒店商超购物中心便民服务点社区餐饮商超医院物业酒店由公司投建，社区增加便民配套，免费进驻。互相导流，会员链接，后台提供点位支持，以优惠导流，粉丝导流等方式，共同建站，共同收益。建立快充，阶段性补电为目的，切入点为客户增流，阶段优惠（吃饭时间）等形式，包括广告置换。大型场站建设，变压器、场地、流量均符合建站需要，停车场均属于第三方经营，切入点为现有流量高分佣。形成联营，运维均由公司负责，除建设周期外，由双方共同收益，长久合作。增加酒店配套设施，提高酒店出入流量，以导航为引，增加酒店知名度，以平台广告置换等形式，形成产地合作。预期目标Expect