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娃哈哈营销策划方案 亓娜 崔韦郭成志 刘思琪王运喆 王诗肖玉洋 姜红霞组员：刘新悦 团队风采市场调研营销筹划成果展示1234Contents Page目录页3 市场调研营销筹划成果展示团队风采 市场调研营销筹划成果展示团队风采 市场调研营销筹划成果展示团队风采 绘制完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采and竞争者消费者竞争优势品牌著名度品牌引力产品引力影响原因分析7 图形完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采竞争者市场农夫山泉雀巢优活百岁山怡宝农夫山泉是中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,农夫山泉对广告的投入大，极大程度的宣传了品牌形象，品牌影响力大，消费者对品牌的信任度高。雀巢品牌是世界著名品牌，而优活是雀巢水业集团的关键品牌，荣获十佳矿泉水品牌称号。在世界瓶装水市场中高居榜首地位。位于法国的水研究中心，是闻名的“水”研究机构，拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。但是品牌著名度没有农夫山泉高，广告宣传力度小。百岁山以水中贵族自居，经过独特的广告形式给与人们品牌定位的愈加好了解，百岁山走高端矿泉水市场，致力于打造优质的矿泉水品牌，售价相较于同类矿泉水更高，利益更大。怡宝是矿泉水市场的后起之秀，怡宝进入市场后迅速抢占了中端矿泉水市场的份额，并开始意识到新媒体的作用，较大力度的进行品牌宣传，正逐渐被消费者所接受。同步怡宝的价格偏低，性价比较高，轻易吸引消费者，为消费者所选择。8 绘制完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采 品牌著名度?频率百分比有效百分比累积百分比?娃哈哈晶钻水410.010.010.0农夫山泉2870.070.080.0百岁山37.57.587.5怡宝512.512.5100.0合计40100.0100.0?表1 第一提及品牌晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及著名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。农夫山泉的第一提及著名度最高为70%，其次为怡宝为12.5%。由此根据数据我们能够得出结论：农夫山泉最著名，娃哈哈晶钻水的著名度相对较弱。9 绘制完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采品牌引力产品引力此次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力和产品引力都很低。这阐明娃哈哈晶钻水在山东经贸职业学院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。标签品牌品牌引力产品引力1娃哈哈晶钻水26.92%33.33%2农夫山泉60%66.67%3百岁山60.60%20%4怡宝42.30%54.55%5雀巢优活31.25%80%表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力10 绘制完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采影响原因 分析因子1：专注型饮用只喝我喜欢的牌子喜欢认准一种品牌因子2：习惯型饮用饮用晶钻水是一种习惯周围的朋友喜欢喝晶钻水因子3：追求型饮用觉得饮用晶钻水很潮流因子4：补充型饮用饮用晶钻水是为了健康饮用晶钻水是为了补充能量饮用晶钻水是为了提神因子5：享有型饮用喜欢晶钻水的口感味道?成份12345B15.饮用晶钻水是为了健康.011.285-.031.817.174B15.饮用晶钻水是为了补充能量.030-.005-.916.159-.110B15.饮用晶钻水是为了提神.025-.631.022.569-.169B15.喜欢晶钻水的口感味道.133-.038.079.098.937B15.觉得饮用晶钻水很时尚.151.284.674.447-.062B15.饮用晶钻水是一种习惯.076.801.034.135-.171B15.周围的朋友喜欢喝晶钻水.046.725.134.186.094B15.只喝我喜欢的牌子.932.031-.077-.027.133B15.喜欢认准一个品牌.826-.064.190.147-.172B15.随便什么牌子都饮用-.805-.244.035.065-.394表 3 旋转成份矩阵11 绘制完毕情况工作不足来年计划工作概述图形市场调研营销筹划成果展示团队风采SWOT01.个性化包装，个性署名02.定位团队用水03.价格低，品质高04.品牌信任度高01.产品市场著名度低02.价格相对偏高03.非关键产品，宣传力度低01.经济水平提升02.消费习惯变化03.市场还未饱和01.农夫山泉市场份额高02.外来品牌入侵，造成冲击12 图形完毕情况工作不足来年计划工作概述制市场调研营销筹划成果展示团队风采一线下推广活动二线上推广活动 13 市场调研营销筹划成果展示团队风采 将产品打入市场，除了与潍坊市各个街区