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销售人员薪酬体系及晋升通道
一、基本薪资结构
1、销售员:责任底薪(固定工资+浮动工资)+ 津贴 + 业绩提成 + 奖金 + 特别奖励
2、管理团队的销售主管/经理/总监:
责任底薪 + 津贴 + 业绩提成(个人业绩和团队业绩)+ 奖金 + 特别奖励
(此为暂行办法。管理层薪资结构从经理级(含)以上,可以适当降低甚至取消个人业绩)
二、工资计算公式
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 责任底薪(固定工资+浮动工资)+津贴+业绩提成+奖金
浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
三、晋升职位级别工资(责任底薪)
初级销售:5250元 (25万/月销售额)
中级销售:5700元 (35万/月销售额)
高级销售:6800元 (45万/月销售额)
销售主管:7250元 (55万/月销售额)
销售经理:8500元 (65万/月销售额)
销售总监:10250元 (80万/月销售额及以上)
备注:
1、以上仅为各业务级别的责任底薪标准;
2、括号内的销售额为各业务级别试用期的月度业绩目标,试用期为1-3个月;试用期间,当月完成业绩目标可立即申请转正。连续三个月未完成业绩目标且绩效考核在B级以下,即试用期不合格,公司将进行直接淘汰或降级留用处理。
3、试用期间,销售工作人员可按以上级别享受全额责任底薪;转正后责任底薪为浮动底薪(固定工资+浮动工资),与当月达成的业绩相对应(具体参照业务绩效考核方案)。
举例:初级销售工作人员转正后的责任底薪为:2200(固定工资)+1300×考核系数
中级销售工作人员转正后的责任底薪为:2700(固定工资)+2000×考核系数
高级销售工作人员转正后的责任底薪为:3200(固定工资)+2400×考核系数
销售主管转正后的责任底薪为:3500(固定工资)+2500×考核系数
销售经理转正后的责任底薪为:4000(固定工资)+3000×考核系数
销售总监转正后的责任底薪为:5000(固定工资)+3500×考核系数
四、晋升通道:
为充分调动销售中心销售人员的主动性和积极性,营造公平、公开、公正的竞争机制,销售工作人员的晋升通道规则以《业务绩效考核方案》为重要依据。
晋升通道规则如下——
销售总监
销售总监
个人
个
人
晋
升
通
道
销售经理
销售主管
销售主管
高级销售
高级销售
中级销售
中级销售
初级销售
初级销售
晋升条件:
初级销售:半年内有3个月绩效考核达到A级,或一年内有6个月绩效考核达到A级,可晋升;
中级销售:一年内有6个月绩效考核达到A级,且至少有2次A级达到95分以上,可晋升;
高级销售:一年内有6个月绩效考核达到A级,且至少有4次A级达到95分以上,可晋升;;
销售主管:一年内有8个月绩效考核达到A级,或一年内有6次A级达到95分以上,可晋升;
销售经理:一年内有8次月绩效考核达到A级且在95分以上,或团队业绩有重大突破,可晋升;
销售总监:晋升方向为营销副总或营销总经理,带领团队多次取得重大业绩突破,可进一步晋升。
备注:
1、知识、培训考核:所有备案晋升人员,须参与公司整体运营规划、战略布局、理论知识、专业技能等相关学习培训,并经考核合格后正式上任晋升岗位。
2、降级指标:连续3个月的月绩效考核在B级以下,职务降一级。
五、提成方案:
1、销售员提成:
20万/月(不含)以下业绩,依销售额提成1.0%
20万/月 (含)至50万(不含)业绩,依销售额提成1.5%
50万/月 (含)至在80万(不含)业绩,依销售额提成2.0%
80万/月 (含)至在100万(不含)业绩,依销售额提成2.5%
达到100万/月 (含) 及以上业绩,依销售额提成3.0%
2、管理团队的销售主管/经理/总监提成:
2.1业绩提成:
销售主管/经理/总监:个人业绩提成(依销售员提成计算)+ 团队业绩提成
2.2团队业绩要求:
团队业绩为该团队成员业绩扣除本人业绩后,计算人均业绩,按以下标准:
A.20万/月以下补贴岗位津贴:主管500元/月,经理800元/月,总监1000元/月;
B.人均达到20万/月 (含) 销售额,提成2‰;
C.人均达到25万/月 (含) 销售额,提成4‰;
D.人均达到30万/月 (含) 销售额,提成6‰;
E.人均达到35万/月 (含) 销售额,提成8‰;
F.人均达到40万/月 (含) 销售额,提成10‰。
2.3特别奖励:
适用于销售员:依单个客户计算,全年总销售额毛利率在20%以上,再增加业务提成0.5%,每个自然年度年底统一发放(其它“特别奖励”依《业务绩效考核方案》相关条例实施)。
适用各团队主管/经理、总监:依全部客户全年总的销售额毛利率在20%以上,再增加业务提
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