销售人员薪酬体系及晋升通道.docx

PAGE 1 PAGE 1 销售人员薪酬体系及晋升通道 一、基本薪资结构 1、销售员：责任底薪（固定工资+浮动工资）+ 津贴 + 业绩提成 + 奖金 + 特别奖励 2、管理团队的销售主管/经理/总监： 责任底薪 + 津贴 + 业绩提成（个人业绩和团队业绩）+ 奖金 + 特别奖励 （此为暂行办法。管理层薪资结构从经理级（含）以上，可以适当降低甚至取消个人业绩） 二、工资计算公式 实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 责任底薪（固定工资+浮动工资）+津贴+业绩提成+奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资 三、晋升职位级别工资（责任底薪） 初级销售：5250元 （25万/月销售额） 中级销售：5700元 （35万/月销售额） 高级销售：6800元 （45万/月销售额） 销售主管：7250元 （55万/月销售额） 销售经理：8500元 （65万/月销售额） 销售总监：10250元 （80万/月销售额及以上） 备注： 1、以上仅为各业务级别的责任底薪标准； 2、括号内的销售额为各业务级别试用期的月度业绩目标，试用期为1-3个月；试用期间，当月完成业绩目标可立即申请转正。连续三个月未完成业绩目标且绩效考核在B级以下，即试用期不合格，公司将进行直接淘汰或降级留用处理。 3、试用期间，销售工作人员可按以上级别享受全额责任底薪；转正后责任底薪为浮动底薪（固定工资+浮动工资），与当月达成的业绩相对应（具体参照业务绩效考核方案）。 举例：初级销售工作人员转正后的责任底薪为：2200（固定工资）+1300×考核系数 中级销售工作人员转正后的责任底薪为：2700（固定工资）+2000×考核系数 高级销售工作人员转正后的责任底薪为：3200（固定工资）+2400×考核系数 销售主管转正后的责任底薪为：3500（固定工资）+2500×考核系数 销售经理转正后的责任底薪为：4000（固定工资）+3000×考核系数 销售总监转正后的责任底薪为：5000（固定工资）+3500×考核系数 四、晋升通道： 为充分调动销售中心销售人员的主动性和积极性，营造公平、公开、公正的竞争机制，销售工作人员的晋升通道规则以《业务绩效考核方案》为重要依据。 晋升通道规则如下—— 销售总监 销售总监 个人 个 人 晋 升 通 道 销售经理 销售主管 销售主管 高级销售 高级销售 中级销售 中级销售 初级销售 初级销售 晋升条件： 初级销售：半年内有3个月绩效考核达到A级，或一年内有6个月绩效考核达到A级，可晋升； 中级销售：一年内有6个月绩效考核达到A级，且至少有2次A级达到95分以上，可晋升； 高级销售：一年内有6个月绩效考核达到A级，且至少有4次A级达到95分以上，可晋升；； 销售主管：一年内有8个月绩效考核达到A级，或一年内有6次A级达到95分以上，可晋升； 销售经理：一年内有8次月绩效考核达到A级且在95分以上，或团队业绩有重大突破，可晋升； 销售总监：晋升方向为营销副总或营销总经理，带领团队多次取得重大业绩突破，可进一步晋升。 备注： 1、知识、培训考核：所有备案晋升人员，须参与公司整体运营规划、战略布局、理论知识、专业技能等相关学习培训，并经考核合格后正式上任晋升岗位。 2、降级指标：连续3个月的月绩效考核在B级以下，职务降一级。 五、提成方案： 1、销售员提成： 20万/月(不含)以下业绩，依销售额提成1.0% 20万/月 (含)至50万（不含）业绩，依销售额提成1.5% 50万/月 (含)至在80万（不含）业绩，依销售额提成2.0% 80万/月 (含)至在100万（不含）业绩，依销售额提成2.5% 达到100万/月 (含) 及以上业绩，依销售额提成3.0% 2、管理团队的销售主管/经理/总监提成： 2.1业绩提成: 销售主管/经理/总监：个人业绩提成（依销售员提成计算）+ 团队业绩提成 2.2团队业绩要求： 团队业绩为该团队成员业绩扣除本人业绩后，计算人均业绩，按以下标准： A.20万/月以下补贴岗位津贴：主管500元/月，经理800元/月，总监1000元/月； B.人均达到20万/月 (含) 销售额，提成2‰； C.人均达到25万/月 (含) 销售额，提成4‰； D.人均达到30万/月 (含) 销售额，提成6‰； E.人均达到35万/月 (含) 销售额，提成8‰； F.人均达到40万/月 (含) 销售额，提成10‰。 2.3特别奖励： 适用于销售员：依单个客户计算，全年总销售额毛利率在20%以上，再增加业务提成0.5%，每个自然年度年底统一发放（其它“特别奖励”依《业务绩效考核方案》相关条例实施）。 适用各团队主管/经理、总监：依全部客户全年总的销售额毛利率在20%以上，再增加业务提