电商直播商业计划书策划范本.pptx

直播电商商业计划书冰冰 项目概述1项目定位2商业模式3战略方向4项目发展5盈利预算6CONTENTS目录 项目概述011、项目简介 2、行业数据3、政策导向 4、主要优势 项目简介依托番禺青年直播孵化基地，全品类供应链资源，孵化一批全品类主播，建设一帮专业的直播带货团队，从主播孵化到销售实战，从品牌直播到模式输出，打造高水平的直播孵化品牌。 行业数据2019年直播超3000亿元。剑指万亿市场。mcn机构加速放量成长，目前市场规模超过100亿。淘宝、抖音、快手三大平台不断创造市场增量。网络直播用户规模5.06亿，占整体网络的60%。 政策向导2020疫情催化下，直播电商最为最火的销售方式，习近平走进直播间，点赞扶贫新形式，迎来直播电商重大变革；国家商务部、广州市纷纷出台相关政策，鼓励发展直播电商。 主要优势1、全品类供应链2、优质达人主播资源3、专业运营团队4、大量数据和案例 项目定位021、市场分析2、公司定位 市场分析-直播市场随着移动互联网应用的深入发展 ，短视频成为至2018年以来最火的移动互联网行业，经过两年的快速发展，短视频用户规模不断激增，逐渐成为互联网第三大流量入口。大量UGC+PGC构建起完整的短视频内容生态。短视频平台正在构建自有电商交易闭环，极大地提高了商品销售的转化率。 市场分析-主播市场网红主播作为直播电商快速发展的关键因素，网红主播的数量呈现出快速激增的形式。2020年上半年，仅抖音平台新增主播388.6万人，6月抖音平台直播场次超1500万场。 公司定位 公司主要定位为素人直播播达人孵化、直播带货、短视频带货、全品类供应链、品牌策划。为企业解决货品销售以及品牌推广、专业人才不稳定、策划能力不足等问题。企业发展分三步走，第一素人培训、主播孵化，第二直播销售渠道搭建，第三供应链品牌直播策划。企业发展方向，一是稳定发展基层员工，二是挖掘高端企业人才，逐步发展为网红代言以及直播带货、品牌营销策划、推广等现代传媒公司。 商业模式031、直播电商 2、盈利模式 直播电商 盈利模式名气变现坑位费+出场费内容变现短视频+kol+孵化变现产品变现垂直直播专场+供应链项目变现渠道+实体门店直播变现礼物+商演mcn机构主播孵化+培训+政府项目+上市股份 战略方向041、运营路线2、直播路线 运营路线打造一批品牌运营案例，加强合作伙伴战略发展。品牌运营020103060504内容运营主打内容流量，制定短视频带货战略。直播运营加强带货运营，做大业绩。孵化一批公司自有主播，输出案例账号，做一流得mcn机构，融资上市。机构运营抓住公司盈利路线，建设专业团队，忠于职责，忠于公司。公司运营加强主播管理、培训、孵化。主播运营 直播路线B专场直播：以供应链品牌为主，专场策划大主播直播、达人专场、品牌专场、直播周。C明星直播：策划品牌代言、明星直播，创造影视网红明星两栖流量为品牌赋能D政府相关领导直播：邀请相关部门相关领导直播站台，做政府扶持产业链、政府孵化项目直播。E大型活动直播，打造年度双11、818直播案例、抖音好物等大型平台活动案例。A自有账号直播：孵化自有主播直播、基地直播、天天播、常规产品直播。F全平台直播：以抖音为基础，发展主流三大平台，加强小平台直播布局，做全品类，全平台。 项目发展051、主播体系 2、直播电商3、公司发展 4、直播基地 主播体系mcn机构直播平台流量红人跨平台发展 电商体系020304050601电商平台旗舰店信任型店铺+精选联盟大型供应链电商体系云仓储云电商直播全平台电商直播线上线下电商直播 公司发造100个优质主播合作一批流量主播孵化优质主播艺人体系健全优质品牌信任盈利能力强大头部mcn公司打造一批品牌直播案例塑造行业直播地位打造全品类案例 直播基地依托番禺青年直播孵化基地，打造完整的网红带货生态链，将素人主播孵化、明星网红资源流量整合，用上游资源+创意直播空间，打造打IP，激活垂直粉丝，靠拢政策，在政府倡议的网红直播之都享受发展政策红利。 盈利预算021、公司目标 2、盈利预估3、投资预算 3、风险评估 公司目标打造100位主播全平台1亿粉丝全平台直播年度销售10亿 盈利预估项目服务内容服务时间报价（元）服务客户短视频定制拍摄15秒短视频拍摄1天3000/条100个产品企业宣传片宣传拍摄7天30000/条10个直播代运营培训主播、运营账户1年100000/年10个品牌短视频代运营短视频代运营月按需付费10个网红直播带货网红直播带货1年服务费+提成10个自营账户带货自有主播账户带货1年爆款、差价10个预计年度销售额10亿预计年度利润2亿 风险预估一、主要问题(1)管理执行能力不足，(2)公关策略的欠缺；(3)对竞争对手的了解不足；?(4)实际投资超出预算；?(5)