特仑苏卖点分析.doc

特仑苏卖点分析 产品:特仑苏 品牌公司:蒙牛 简介: 2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。2006年，特仑苏OMP奶高调上市，以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。 卖点: 1. 品牌优势:蒙牛成立于1999年，自创业以来一步步成长，已经融入老百姓的 生活中，作为老品牌，值得大家信赖。 2. 营养价值高:以“包含了丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含 。”主要特点，面对的消费者更广，量可以达到3.3克，比国家标准高13.8% 适合的人群更多。 3. 更好的口感:口味更香、更浓、更滑。回味无穷。 4. 独特的配方:为特仑苏研发的OMP造骨牛奶蛋白，是一种微量存在于牛乳 中的天然活性蛋白，在有效提高人体骨密度方面具有独特的效果，即传 统的补钙机制是强调让人体补充钙、吸收钙，而OMP的独特之处在于， 它能够帮助肌体留住钙，具有帮助人体增强骨密度的独特作用。 5. 良好的培育地理优势:特仑苏专属牧场地处北纬40度左右内蒙古北部草原， 这里被称为中国黄金奶源核心区，是最好最纯净的黄金奶源地。 6. 产品形象:在第27届IDF世界乳业大会上，特仑苏战胜英国、澳洲的传统乳 业巨头，特仑苏荣获国际乳品业联合会 (IDF)新产品创新奖。在经历过三 聚氰胺事件时洁身自好，建立了良好的形象。 7. 名人效应:被誉为“金牌出演者”的郎朗此次携手顶级“金牌牛奶”特仑苏， 令特仑苏在独享产地、乳牛、牧草、工艺、营养和荣誉六大金牌后，在品牌形象诠释上 再添一枚金牌。 8. 特仑苏尊贵服务:凡是购买过特仑苏的消费者都可加入特仑苏俱乐部，提供 尊贵服务，并可以兑积分换礼品等活动。 9. 包装独特精美:大方简洁素雅的风格，并有中英蒙三种文字的品牌标识，体 现了品味定位。 10.产品名称特色:特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意，让人联想到特仑苏在蒙 古的历史源远流长，不仅由来已久，而且还是牛奶中极品，更能增加消费者 对产品的好感。 主题1:更能满足人体每日所需的蛋白质 主题分析:国家标准是100毫升牛奶中的蛋白质含量是2.9克，而特仑苏因为有国际牧场、良种特仑苏奶牛、进口牧草、严苛管理、先进工艺等软硬件做后盾，每100毫升特仑苏牛奶中的天然优质乳蛋白含量达到了3.3克，特仑苏比国家标准要高出13.8,。从而更能达到消费者的需要。 广告语1:每一口之间，吸纳着阳光、草原和清风，咽下香醇感受。优质蛋白，就在特仑苏。 :要营养，不要脂肪， 主题2 主题分析:如今生活中更多人不仅仅是为追求营养的补充，而更在意在补充营养的同时可以保持或更好的改变身材，特别是女士。现代医学研究指出，摄取足量蛋白质是维持女性体内优质荷尔蒙的关键。而一般的低脂牛奶，与全脂牛奶每百克含有大约在3克~3.5克脂肪，特仑苏低脂牛奶每百克仅含有0.5克~1.5克的脂肪，优质蛋白的含量每百克依然高达3.3克。 广告语2:3.3克优雅女人味，3.3克肌肤水动力，3.3克玲珑曲线美，特仑苏，香浓沁你心。 主题3:发扬特仑苏精神，感受特仑苏人生，做最好的自己。 主题分析:特仑苏精神是什么,中国地大物博，却很难再找出能与特仑苏专属牧场媲美的相仿之地。在北纬40度这条神奇的地理分割线上，特仑苏牧场的每一颗牧草独占“黄金奶源带”的天地菁华;高贵血统的金牌奶牛，细致贴心的至上礼遇都是特仑苏追求至上品质的决心。让爱上它的人感觉到“身体是至高无上的主人”。生活何尝不是如此。遇见特仑苏，遇见与大草原纯净牧草和蓝天白云一脉相传的自由舒放精神;于是品尝特仑苏，犹如观赏天地间云舒云卷，犹如品味优雅、自在人生。一如特仑苏人生:“用心工作，用心享受生活，以金牌的标准要求自己，亦只感受高品质的人生”。 广告语3:小时候，我希望做父母眼里的最棒的;长大后，我希望做众人中最棒的;成为父母后，我希望做孩子心里最棒的，特仑苏，品质人生，优质生活。 200913031123 09汉语 罗雨