煤炭销售公司工作计划.doc

煤炭销售公司工作计划 精品文档 煤炭销售公司工作计划 随着国民经济增长速度放缓之后，国家开始调整产业结构，煤炭消费格局发生了变化，煤炭市场供求关系也发生了改变，破解产能过剩便成为当前煤炭行业发展。下面是精心收集的煤炭销售公司工作计划，希望能对你有所帮助。 煤炭销售公司工作计划(一) 一、20**年主要指标完成情况 煤炭销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期减少**万吨。洗耗**万吨，完成产销率100%。 精煤销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期增加**万吨; 煤炭销售收入完成**亿元，比去年同期减少**亿元; 商品煤平均单价**元/吨，比去年同期减少**元/吨; 期末库存**万吨，比去年同期减少**万吨。 二、工作中的亮点 1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量**万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。 2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困难、取得成绩的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供 1 / 16 精品文档 “整体能源解决方案”的角度出发，设身处地的为用户着想，用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的产品，从而牢牢地把握住了市场份额。同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤 为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。 3、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处于领先地位。在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装车组织中延时的发生。 三、主要工作特点 1、“准、对、稳”:市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳。 年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情，在元月份完成商品煤销量**万吨，实现销售收入*亿元，实现了开门红。进入二季度以后，市场突然变化，需求下滑，价格下降，商品煤库存一度攀升至近**万吨。为了迎接市场的挑战，我们根据上级强化营销工作的实施意见出台了应对措施，成立工作组分片对用户包干促销，从5月份开始，经 2 / 16 精品文档 过三个月的努力，到8月底，将库存降到了合理水平以内，保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。 2、“新、严、实”:开拓新市场新用户，严格制度管理，做实物流贸易。 一是在全力稳定老用户的基础上，创新思维，变坐商为行商， 积极开发新市场新用户。今年陆续开发了**公司、**公司、**经贸公司等新用户，既扩大了市场份额，又解决了高硫低热值混煤销售困难的问题，为全年销售任务的完成做出了贡献。 二是严格制度管理，用完善的制度保障工作持续健康发展。根据《20**年度业绩考核责任书》，细化了责任目标，将任务分解落实到科室、个人，明确考核奖罚标准，从而调动了各责任科室和业务人员的工作责任心、积极性，保障了营销工作的顺利推进。同时，抓好煤质管理工作。严格按照年初下发的《从源头提高煤炭发热量管理措施》、《原煤煤质采样办法》、《煤质选煤运销专业质量标准化考核标准》和《混煤煤质考核办法》等各类文件进行考核兑现，使矿井发运混煤热值比计划提升**大卡，既促进了煤质管理工作，又提高了经济效益。此外，还出台了职务消费方面的管理制度，规定了公务用车、公务招待的范围和标准，规范了出差人员报销制度，杜绝了浪费现象，有效地控制住了各类费用的支出 3 / 16 精品文档 额度，没有超支现象。 3、党务工作积极跟进，推动整体工作全面健康发展。 在做好生产经营工作的同时，我单位党务工作也取得了长足的进步。认真开展了党的群众路线教育实践活动，通过集中领学、分散自学，查找存在的问题，堵塞了漏洞，改善了作风，树立起了堂堂正正做人、光明磊落处事的浩然正气，为营销工作健康发展起到了保驾护航的作用。 在看到成绩的同时，面临的问题也是不容回避的: 一是市场趋势没有根本性好转，煤炭需求持续萎缩，火车运量呈现下降趋势，销售压力巨大。 二是商品煤价格依然处于下滑的态势。 三是部分矿井商品煤硫分、灰分升高，造成销售困难。由于地质条件的影响，个别矿井的混煤热值低、硫分高;某矿的精煤灰分高，达9.5-10%;某矿精煤硫分高，而且将持续一定的时间，给销售带来了困难。 四、市场分析 随着改革的进一步深入，产业结构也将发生深刻变化，煤炭减量的因素越来越多，煤炭的替代能源越来越多，供过于求这个趋