房地产营销策划半年度营销方案.ppt

跨越城市新纪录 保利·海德佳园2023年下六个月营销筹划案;;区域市场，初奏凯歌 面对日益清楚的市场，项目下六个月何去何从 此次提报的关键任务—— 就是在基于充分解读和了解市场及项目基础上，更进一步 完毕一场区域大盘形象、营销的双响双赢的经典战役 要销量，更要质量和形象;;;营销目的分解;营销背景审阅 整体营销策略 营销推广执行;;;;市场机遇;市场机遇;;;;A区二期整体营销战略;A区二期整体营销战略;注入强势资源 教育资源：提议引入省内著名幼稚园，打造滕州最优学区房（住大盘，上名校） 商业资源：引入品牌商业配套（例：统一银座、华联鲜超等）； 品牌物业、品质服务：引入著名物业顾问企业，提供高原则物业服务，或自有物业企业引入高原则的服务体系； 炒作区域价值 站位区域版块，借势区域版块的利好规划资源，经过举行区域发展论坛及媒体楼书公布会，炒作项目及区域，强化高端居住板块价值及形象；;体验策略及执行：五大触点、定制体验;触点三：营销中心 高原则接待流程，高原则物业展示、高原则现场包装（基于价值提升的话术体系，全方面洗脑客户），增设：工法间、保利历史博物馆、小朋友区塑造为绘本馆；;触点四：景观示范区 项目的示性导视系统，强调项目领地感（大量植入项目LOGO及有关标识，强化客户对项目的感官印象）；;推售策略及执行;;推广/活动策略及执行;推广/活动策略及执行;推广/活动策略及执行;集中推广：户外点位选用/线上媒体组合； 二期首开前后全媒体、高强度、立体轰炸，引爆市场关注； 首开后根据之前投放效果精简投放，营销要点转为线下渠道及活动;线下军团作战： 战略方针（首开前，客户区域渠道全覆盖，首开后根据之前效果精确区域及渠道，再深挖）;目客户地图-生活区域： 居住区域;客户地图-工作区域：;客户地图-生活补给区域：;军团作战—派单 拉网式派单（五扫政策，扫街、扫铺、扫楼、扫商场、扫企业），无缝覆盖/根据客户地图，按道路划片区，制定计划，派单扫客，不留死角；;10名置业顾问构成，将客户进行分类，每天筛选其中购置意向强烈的客户，进行客户存档，每人每天10???客户;军团作战—大客户拜访：团队管理—独立团队的管理、考核、奖惩制度;大客户团队，上门营销; 竞品客户拦截，以竞养己;;营销关键点——;一期老客户感恩回访;一期老客户感恩回馈活动 爱惜一期客户资源，发挥客户圈层效应，强化项目优质形象；;营销关键点——;主题活动：滕州新核——中央居住区发展论坛暨保利海德佳园产品阐明会;1、户外：增长3-5块户外,主要针对市中心区域和项目周围片区 2、网络：滕房网、百度贴吧等主流网站主页广告， 3、广播：FM91.1每天16次轮播 4、微信：每七天公布趣味图文版项目区域解读； 线上小活动增长粉丝；结合实事新闻设计广告图片推送;确保景观示范区或样板间于2023年9月中旬具有开放条件 提议于项目二期正式开盘前2-3周，景观示范区或样板间具有开放条件，觉得项目在营销活动和推广方面提供支持；;潘石屹：论道新滕州，助力新中央 — 滕州中央居住区发展论坛暨保利海德佳园二期新品阐明会;保利海德佳园 样板示范区隆重开放;营销关键点——;主题活动：品牌幼稚园签约仪式;1、户外：全市保持7-9块户外，主要针对市中心区域和项目周围片区 2、网络：滕房网、百度贴吧等主流网站主页广告 3、广播：FM91.1每天16次轮播 4、微信：结合教育签约，以此为主题做系列微信稿； 线上小活动增长粉丝；;2023.09 营销活动;2023.10 营销支持;THE END THANKS跨越城市新纪录 保利·海德佳园2023年下六个月营销筹划案;;区域市场，初奏凯歌 面对日益清楚的市场，项目下六个月何去何从 此次提报的关键任务—— 就是在基于充分解读和了解市场及项目基础上，更进一步 完毕一场区域大盘形象、营销的双响双赢的经典战役 要销量，更要质量和形象;;;营销目的分解;营销背景审阅 整体营销策略 营销推广执行;;;;市场机遇;市场机遇;;;;A区二期整体营销战略;A区二期整体营销战略;注入强势资源 教育资源：提议引入省内著名幼稚园，打造滕州最优学区房（住大盘，上名校） 商业资源：引入品牌商业配套（例：统一银座、华联鲜超等）； 品牌物业、品质服务：引入著名物业顾问企业，提供高原则物业服务，或自有物业企业引入高原则的服务体系； 炒作区域价值 站位区域版块，借势区域版块的利好规划资源，经过举行区域发展论坛及媒体楼书公布会，炒作项目及区域，强化高端居住板块价值及形象；;体验策略及执行：五大触点、定制体验;触点三：营销中心 高原则接待流程，高原则物业展示、高原则现场包装（基于价值提升的话术体系，全方面洗脑客户），增设：工法间、保利历史博物