《跨境电商多平台课程》电子教案.docx

跨境电商多平台课程之 单元设计 知识点 1.1 跨境电子商务平台的分类 【步骤1】 案例导入 【步骤2】 知识点： 1.2.1 以产业终端用户类型分类 1. B2B 平台 B2B 跨境电子商务平台所面对的最终客户为企业或集团客户,提供企业、产品、服务等相关信息。目前,中国跨境电子商务市场交易规模中 B2B 跨境电子商 务市场交易规模占总交易规模中 90% 以上。在跨境电子商务市场中,企业级市场 始终处于主导地位。代表企业有:敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资 源网。 2. B2C 平台 B2C 类跨境电子商务企业所面对的最终客户为个人消费者,针对最终客户以 网上零售的方式,将产品售卖给个人消费者。 B2C 跨境电子商务平台同时在不同垂直类目商品销售上也有所不同,如 FocalPrice 主营 3C 数码电子产品,兰亭集势则在婚纱销售上占有绝对优势。B2C 类跨境电子商务市场正在逐渐发展,且在中国整体跨境电子商务市场交易规模中 的占比不断升高。在未来,B2C 类跨境电子商务市场将会迎来大规模增长。代表 企业有:速卖通、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网。 1.2.2 以服务类型分类 1. 信息服务平台 信息服务平台主要是为境 外会员商户提供网络营销平台,传递供应商或采 购商等商家的商品或服务信息,促成双方完成交易。代表企业有:阿里巴巴国际 站、环球资源网、中国制造网。 2. 在线交易平台 在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示,并且可以通过 平台线上完成有哪些信誉好的足球投注网站、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节。在 线交易平台模式正在逐渐成为跨境电子商务中的主流模式。代表企业有:敦煌网、 速卖通、DX、米兰网、大龙网。 1.2.3 以平台运营方分类 1. 第三方开放平台 平台型电商通过线上搭建商城,并整合物流、支付、运营等服务资源,吸引 商家入驻,为其提供跨境电子商务交易服务。同时,平台以收取商家佣金以及增 值服务佣金作为主要盈利模式。代表企业有:速卖通、敦煌网、环球资源、阿里巴巴国际站。 2. 自营型平台 自营型电商通过在线上搭建平台,平台方整合供应商资源通过较低的进价采 购商品,然后以较高的售价出售商品,自营型平台主要以商品差价作为盈利模式。 代表企业有:兰亭集势、米兰网、大龙网、FocalPrice。  跨境电商多平台课程之 单元设计 知识点 1.2 Amazon平台简介 【步骤1】 案例导入 【步骤2】 知识点： 1.2 Amazon 1. 平台简介 亚马逊 Amazon 平台以产品为王,作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个 世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电子商务平台也是亚 马逊,其主要市场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、 品牌等方面的要求,手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册 一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号。亚马逊的销售模式 为 B2B 模式,主要针对企业客户,业务多元化。 2. 注意事项 第一,选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,且供应商最好有很强的研发能力。切记,做亚马逊,产品为王。 第二,接受专业培训,了解开店政策和知识。亚马逊的开店过程比较复杂, 并且有非常严格的审核制度,如果违规或者不了解规则,不仅会有封店铺的风险, 甚至会有法律上的风险。 第三,需要有一台计算机专门用于登录亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台计算机只能登录一个账号,否则跟规则会有冲突, 用座机验证新用户注册效果最好。 第四,在亚马逊上开展业务需要卖家拥有一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的,要想把钱提出来,必须要 有美国本土银行卡。 第五,在亚马逊上开设店铺,运营过程中流量是关键指标。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国 的淘宝。同时,应注重 SNS 社区的营销, 通过软文等营销方式也比较有效果。 选择亚马逊平台需要卖家有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资 源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力,并且具有长期投入的心态。 3. 平台优劣势 (1)优势 ?作为电子商务的鼻祖,亚马逊比其他平台都要早创建,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。?具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是在北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一的标准的 服务模式,但会产生一些服务费用包括存储费、配送费和其他服务费用,当然卖 家也可以选择自己配送