销售就是讲故事课件.pptVIP

1 0102030405卖产品，不如卖故事选主题是讲故事的第一步打造企业“故事会”讲好故事需要有技巧把故事讲给更多人听06课堂小结2 在很久很久以前，有一个……3 请问你会觉得好奇接下来会发生什么吗？有那么一点点感到童年听故事时的小激动吗？有，就对了这就是故事的魅力4 卖产品，不如卖故事015 卖产品，不如卖故事什么是故事营销？故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长6 卖产品，不如卖故事故事对营销的意义a. 爱听故事是每个人的天性故事可以满足人们的好奇心、从众心、同情心等心理需求，引起人们的共鸣故事补充了这个世界的无聊乏味，也使我们的内心世界更加丰富b. 故事可以跨越与客户之间的障碍故事连接了品牌文化与人的情感，好故事能在品牌和消费者之间搭建情感沟通之桥故事能深入消费者内心，打破消费者与品牌之间的隔阂，快速建立信任感、好感度d. 好故事比好产品更有说服力故事将产品的价值转化为符号，挑动消费者的情感，使产品真正贴近大众故事还可以增加产品的附加价值，即它本身的教育功能与价值e. 鲜活的故事胜过僵硬的销售理论故事避免传统式的硬性广告行为，使听者更乐于接受故事比促销更具传播力，相比企业各种营销推广计划，故事更容易口口相传f. 卖故事是大品牌的共同选择在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事能直接抓住消费者眼球故事能企业、品牌、产品从竞争中脱颖而出，成为品牌发展的历史与根基，以及营销的最佳原材料 c. 故事承载企业价值观品牌故事是企业价值观的载体，能使企业的价值观有色彩与温度，更加形象具体凝聚着创始人、企业人才智与理念的故事，是企业的无形资产，更是品牌最好的背书7 选主题是讲故事的第一步028 选主题是讲故事的第一步主题一：生命2000年，LV将“生命本身就是一场旅行”定为主题，开始了故事营销的新时代，此为2008年LV在中国投放了的第一支电视广告为何旅行？?? 旅行不是一次出行，也不只是一个假期。?? 旅行是一个过程，一次发现，?? 是一个自我发现的过程。?? 真正的旅行让我们直面自我。?? 旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置。?? 究竟，是我们创造了旅行。?? 还是旅行造就了我们？?? 生命本身就是一场旅行，? 生命将引领你去向何方？案例：LV9 选主题是讲故事的第一步我们总是再问自己是谁，希望找到自己的价值和位置，最终明白生命的意义。LV将此故事化，简化了整个过程，将其浓缩成一句话——“生命本身就是一场旅行”文学有三大永恒主题——生命、死亡和爱情，对生命的思考不仅是文学创作的灵感之源，也为故事营销提供了上上之选的主题，体现出对人文的极大关怀不论是经销商、供应商，还是普通消费者，他们都是活生生的人，都十分关注自己的生存环境、个人情感，并不断思考其中的价值，从生命的角度出发，能使故事更具深度10 选主题是讲故事的第一步主题二：爱卢森堡王室的一个普通帮厨莱昂遇见了王室公主芭莎，他经常偷偷为芭莎做冰淇淋，两人总是一边吃冰淇淋一边谈心事。在那个尊卑分明的年代，他们将这份感情埋在心底。不久后，芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。莱昂在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“Dove”，意思是“Do you love me”，希望芭莎能猜到他的心意。但最后公主还是出嫁了，莱昂也离开了王室后厨。多年以后，老年的莱昂才得知当初是由于热巧克力的融化，芭莎没看到莱昂的表白，才导致了两人的错过。莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以保存更久。经过精心调制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，“Dove”这4个字母被牢牢地刻在了每一块巧克力上，莱昴以此来纪念他和芭莎那错过的爱情。 案例：德芙11 选主题是讲故事的第一步爱情这个主题总是能深深打动人们内心最柔软的部分。对于品牌营销来说，为产品讲述一个浪漫温馨或凄美遗憾的爱情故事，往往能增强情感因素，满足人们对产品功能以外的精神需求加上了爱情故事的品牌，就成了爱的载体，情的通道，德芙巧克力因其注入了爱的故事而产生了一种魔力，成了爱情的象征。对消费者来说，所拥有的不是巧克力，而是饱含自己独有爱情的艺术珍品12 选主题是讲故事的第一步主题三：梦想案例：星巴克星巴克现任董事长霍华德·舒尔茨出身贫寒，父亲是收入很低的普通工人。1964年圣诞节，舒尔茨偷了一罐咖啡作为送给父亲的礼物，却被店主发现了。父亲将舒尔茨暴打了一顿，舒尔茨认为父亲是个失败者，父子关系恶化，直到父亲去世。在整理父亲遗物的时候，舒尔茨发现了当年自己偷的那个咖啡罐，里面装着一封信，上面是父亲写下的他的梦想：拥有一家咖啡屋，能悠闲地为妻儿研