汽车营销教案.doc

课题 第二章汽车营销市场调研与预测 教学目标 1、了解市场调研的基本概念和作用； 2、了解汽车营销市场预测的基本概念； 3、掌握市场调研与预测的方法； 4、了解汽车营销市场信息技术的应用。 教学重点 1、市场调研与预测的方法； 教学难点 1、市场调研与预测的方法 教学准备 普通教室 课型 理实一体化　 授课课时 5课时　 教学过程 教学内容 教学方法与手段 1 组织教学与导入 1．考勤：应到 人 实到 人 缺勤 人 2．组织好课堂秩序，充分调动学生的积极性 讨论法 　 2 教学内容 一）汽车营销市场调研 一、市场营销调研的概念和作用 1．汽车营销市场调研的概念 汽车营销市场调研是指汽车企业对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。 2.汽车营销市场调研的作用 1）掌握市场的供需状况 2）有利于企业顺利进入市场 3）提高企业的竞争能力 4）提高经济效益 5）提高科技和经营管理水平 二、汽车营销市场调研的内容 1.市场需求调研 2.市场经营条件调研 3.市场产品调研 三、汽车营销市场调研饿步骤 1.确定问题和调研目标 2.制定调研计划 3.实施调研计划 4.解释并报告调研结果 四、市场调研的方式和方法 1.市场调研的方式 1）全面调研 2）重点调研 3）典型调研 4）抽样调研 2.市场调研方法 1）观察法 2）采访法 3）实践调研法 二）汽车营销市场的预测 一、市场预测的含义和作用 1.市场预测的含义 根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此做出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。 2.市场预测的作用 1）是汽车企业进行经营决策的重要前提条件。 2）是汽车企业制定经营计划的重要依据。 3）可使汽车企业更好的适应市场的变化，提高企业的竞争能力。 二、市场预测的分类 1.按市场预测的规模分类：宏观市场预测和微观市场预测 2.按市场预测的期限分类：长期预测，中期预测和短期预测。 3.按预测方法分类：定性预测，定量预测和综合预测。 三、市场预测的内容 1.市场需求预测 1）产销趋势的中长期预测 2）产销趋势的短期预测 3）单品种专题预测 2.市场占有率预测 3.生产情况的预测 四、市场预测的要求 1.准确性 2.可靠性 3.系统性 4.整体性 五、市场预测的程序 1.提出问题和设想 2.确定目标 3.搜集整理资料 4.建立预测模型 5.进行分析评价 6.修正预测结果和模型，写出预测总结报告 六、汽车市场预测方法 1.定性预测 1）专家座谈法 2）专家调查法 2.定量预测 1）时间序列法 2）因果分析法 三）汽车营销市场的信息技术 一、市场信息 信息是指知识、学问以及从客观世界提炼出来的各种数据和消息的综合，包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。 市场信息的分类 按信息来源分：外部信息和内部信息 按决策的级别分：战略信息，管理信息和作业信息 市场信息资料的来源 汽车企业内部 汽车企业内部信息指反应企业物质资料、工作情况以及生产经营历史和现状的数据、资料。 汽车企业外部 汽车企业外部信息指直接或间接影响企业经营的外部环境诸因素的数据、资料、文件、情报等。 市场信息搜集的要求 目的性 可靠性 时效性 全面性 经济性 二、市场营销信息系统 1.市场营销信息系统及组成 市场营销信息系统，是指由人、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构。 2.系统各部分的功能 1）确定所需要信息 2）内部报告系统 3）营销情报系统 （1）一般途径获取 (2)获取竞争者的情报 （3）有偿征集情报 （4）营销调研系统 （5）信息分析系统 （6）传送营销信息 三、信息技术在汽车工业中的应用 1.信息技术缩短了研制开发时间 2.信息技术加快了订单生产的步伐 3.信息技术节约采购成本和时间 4.信息技术促进利润链战略性延伸 讲授法 多媒体 讨论法 讲授法 多媒体 讨论法 案例法 讲授法 多媒体 讨论法 案例法 讲授法 多媒体 讨论法 案例法 讲授法 多媒体 讨论法 案例法 3 计划 分组讨论，小组交流：把学生分成4组，布置任务 汽车市场调研； 汽车市场预测 讨论法 4 决策 教师针对各小组交流计划情况进行分析总结 5min 5 实施检查 各小组成员根据本组最后交流结果发言。 讨论法 6 评价 学生自评（30）、小组互评(30)、教师总评(40)。 　 　 7 课后总结 教师简要将本项目相关内容进行总结，将所学知识与操作归纳整理 　 　 8 布置作业 1.市场调研的步骤是什么？ 2.汽车市场预测的内容和方法是什么？ 3.市场营销系统的组成及功能是什么？ 　 　5min 课题 第三章 汽车市