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品品牌牌2200周周年年庆庆 ““真真换换 赚赚””——东东风风雪雪铁铁龙龙穿穿越越历历史史价价 66月月CC55主主题题置置换换营营销销方方案案 2012年/ 6月/1日 东风雪铁龙 DongFeng Citroën | 文件名称 designation de document | 18-Ju -20 | PAGE 1 目录 1 背背景景操操作作模模式式 2 营营销销主主题题 3 媒媒介介推推广广 4 线线下下配配合合 5 效效果果评评估估 背背景景、、操操作作模模式式 背景分析 1、近期热播的电视剧 《甄嬛传》,及由此衍生出的 “甄嬛体”,受到大众的 热议 追捧。 2、成都作为私家车保有量名列全国前三强的城市,每天都有 “卖旧车,买新车” 的事发生,成都的第一、二批,甚至三、四批私家车主,换车已成为迫切的 需求。以 “真换换 赚”为宣传主题,向大众灌输 ““换换到就就赚赚到””的概念,配合推出 良好的置换政策,将这部分群体吸引过来,将极大的促进C5销量的增长。 3、借此势,在已是淡季的6月,开展特色 “宫廷”主题营销,将置换C5 宫廷 相结合,通过全媒体的广泛宣传,引发城中话题、 关注,增加曝光率,以 带来更多的销售线索,并通过线下配合,最终转化为销量的提升。 4、成都作为中国休闲旅游之都,成都人民切实将 “好耍”表现的淋漓尽致,对 于好玩、新奇、参 性强的活动,均是积极踊跃投入。故通过开展趣味性强 的 “宫廷情景剧——互动游戏”,将会拉动展厅到店量的增长。 操作模式 以全媒体覆盖,及成都区域传播 特点确定线上宣传主题,同时配 合6月线下 动进行重点宣传, 引起受众对车型的关注,增加媒 体曝光度及媒体客户留档率 线上线下同时行动,与潜在用户 互动,最大范围传播 动,有效 促进潜在用户数据收集,促进终 端4S店的集客,达到最终成交量 的提高 营营销销主主题题 营销主题 • 营销主题: “真换换 赚”——东风雪铁龙穿越历史价 • 宣传时间:6月8-6月 0日 • 线上传播主题: “真换 赚”——东风雪铁龙穿越历史价 • 时间:6月8- 0日 • 线下活动一: “真换 赚——东风雪铁龙穿越历史价”网点主题置换品鉴会 • 时间:6月16日-17日 • 地点:东风雪铁龙各4S店 • 线下活动二: “真换 赚——东风雪铁龙穿越历史价”聚精英 ·爱秀场置换专场 • 时间:6月15-17日 • 地点:万达广场 • 线下活动三: “真换 赚——东风雪铁龙穿越历史价-2012首届精品汽车TV购车展专场 • 时间:6月22日-24日 • 地点:城南苏宁购物广场 (天府立交旁) 营销规划 66月月品品牌牌营营销销核核心心内内容容 6

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