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一 、商务谈判的主要特征
商务谈判是买卖双方为 了促成交易而进行的活动 ，或是为了解决买卖双方的
争 ，并取得各 自的经济利益 的一种方法和手段 。商务谈判是在商品经济条件下
产生和发展起来 的，它 已经成为现代社会经济生活必不可少 的组成部分 。可以说,
没有商务谈判 ，经济活动便无法进行，小到生活 中的讨价还价 ，大到企业法人之
间的合作、国家与 国家之间的经济技术交流 ，都离不开商务谈判 。
二 、商务谈判的功能
（一 ）商务谈判是企业实现经济 目标 的手段 ；
（二 ）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径
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