云南玉龙雪山景区营销案例分析.pptx

玉龙雪山营销案例 “一、景区解析玉龙雪山是横断山脉云岭山脉主峰，不仅是丽江旅游的核心品牌，还是云南丽江现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量年均增长超过25%。” 二、营销策略（一）品牌扩展营销所谓品牌扩展，是指旅游目的地景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，旅游景区营销形成共同拥有一个家族旅游目的地品牌的旅游产品集群。 玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从 2008年1月1日起，游客只需手持一票，旅游景区营销就可在两天内游览大玉龙旅游区。玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，旅游景区营销大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。品牌扩展营销 sw营销优势和劣势可以放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本如运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验 实行措施123“大玉龙”作为主品牌联票和单票双轨制构建景区绿色交通 （二）精细化营销1、客源结构：国内为主，国际为辅国内市场细分为六大客源市场，分别是珠三角、长三角、京津塘、云南省2、高端市场显现，客源结构多样化玉龙雪山景区目前的旅游消费主体人群，还是以月收入3000－5000元的中等收入阶层为主3、新兴市场和境外市场快速增长华北，西北和东三省等新兴市场迅速增长。港澳台游客保持增长，日本和西欧明显增加4、分众传播采用该市场的潜在消费群体容易接受的方式，开展促销宣传活动 精细化分众传播形式1国内市场与新媒体的常年合作关系；在机场、火车站和高速路大力广告宣传2港澳台市场重在建立与旅游代理商、旅游网站和当地媒体的合作关系，主推“云南最神圣的雪山”品牌3欧美市场针对欧洲游客享受自然、重视在旅游过程中增长知识的心理，旅游景区营销主打“原生态的东巴文化，原生态的玉龙雪山”品牌针对美国游客喜欢探险和多样性旅游项目的心理，以“壮丽的雪山、神奇的虎跳峡”为诉求，在美国开设专栏 精细化分众传播形式4日本市场针对日本游客求新、爱动、追求高质量旅游的心理，主推“神秘东巴，古老神山”品牌旅游景区营销。针对日本的高端客源，加强对玉龙雪山东巴文化特色商品、纳西特色餐饮的宣传力度。5东南亚市场针对泰国中青年游客喜欢刺激和创新、热爱登山滑雪的心理，旅游景区营销以“彩云之南，玉龙雪山”为品牌，针对新加坡游客重视旅游品味、服务质量、旅游知识含量的心理，以“神秘的东巴文化，壮丽的玉龙雪山”为品牌 （三）其他营销方式1.民族文化相结合比如“中国国际东巴文化旅游节”2.体育赛事相结合比如利用北京奥运会的机遇，旅游景区营销展开“雪域高原，牵手奥运”的宣传，筹建高原体育训练基地；与高尔夫协会、自驾车协会和俱乐部合作，策划国际雪山高尔夫大赛等3.影视作品相结合比如利用《印象丽江》、《一米阳光》、《千里走单骑》和《茶马古道》等影视作品及其名人效应，以城市白领阶层为主要促销对象，策划和设计各种话题 谢谢观看