营销学习情境设计方案 .pdf

学习情境设计方案：拍拍网 C2C 平台美丽时尚品牌服饰 IM 营销 学习 学习 专业 电子商务 网络营销 IM 营销 课时：8 领域 情境 小梁是美丽时尚品牌的授权商，在拍拍网 C2C 平台经营着该品牌的女装网 店，可依靠常规的销售对网店的促进并不明显。 工作 2012 新款韩版公主蕾丝碎花连衣裙 情景 单纯的常规销售经营对网店销售而言远远不够，还需要通过各种活动对网 描述 店进行宣传，如限时打折、商品满 200 元立减 50 元、满 100 元包邮等。为了店 铺宣传所进行的促进销售、提升业绩、增加收益的行为，便是促销活动。其中 IM 作为基础的传播不受空间、地域的限制，类似促销活动这种消费者最感兴趣 的实用信息，通过 IM 能在第一时间告诉消费者，有效传播率非常高。故小梁考 虑通过 IM 营销对网店进行宣传。考虑到小梁的店铺在拍拍网，拍拍网是中国知 名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯 QQ 的庞大用户群以及 2.5 亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础，所以小梁 决定使用 QQ 营销对产品品牌进行推广宣传。 任务已定，小梁决定打算安排其团队抓紧熟悉 IM 营销，了解常用的 IM 营 销工具，尽快完成对 QQ 营销的掌握，明确前期 QQ 营销策划，才能有效完成营 销活动。 根据小梁考虑，完成具体的策划需要从 QQ 群营销、QQ 空间营销、QQ 群邮 件营销三个角度出发，QQ 群营销需要小梁的团队把握 QQ 资料的相关设置及 QQ 群营销手段，必须掌握常见的营销术语；QQ 空间营销需要团队设置 QQ 空间装扮 及相关资料的同时，从用户体验角度等方面出发，撰写营销日志。QQ 群邮件营 销，需要小梁的团队设计一份诱人的营销邮件，通过 QQ 邮件进行群发。 最后，小梁团队还需对营销数据进行统计，包括 QQ 空间日志转发、阅读数、 留言数；邮件发送数量、送达率、打开率，同时要求数据分析团队提供协助， 统计拍拍店铺的数据，分析用户来路、停留时间及转化率，形成对本次 QQ 营销 的准确把控，并指导下次营销活动。 工作与学 在教师的指导下，以小组为单位，根据任务情境完成 QQ 营销的策划、QQ 营销的 习任务 实施与效果分析。 与其他学 “IM 营销”是本课程的第二个学习任务，为 “网络营销”课程后续学习情景打 习情景的 基础。 关系 1、熟悉当前的热门 IM 软件 （QQ、阿里旺旺、飞信） 2、营销型 QQ 空间的设计 3、营销型 QQ 日志的撰写和转载 学习 目标 4、掌握 QQ 好友的分类、备注、分组 5、掌握 QQ 群的推广技巧 6、设计符合模拟公司的问答FAQ 1、热门 IM 软件的使用 2、营销型 QQ 的设计 3、营销型 QQ 社区、空间的设计和包装 学习内容 4 、QQ 群营销 5、目标顾客的有哪些信誉好的足球投注网站 6、客户资料管理 7 、设计问答话术 1、教学设备：I3、2G 配置以上的计算机 50 台；网络营销模拟系统 1 套。 教学条件 2、学习资料：工作页《网络营销：IM 营销》 3、教学场地：理实一体化实训室 4、教师安排：专业课教师（条件允许可以安排两名） 1、部分分析与调研过程，形成 10 个小组，每