舒肤佳营销策划方案 .pdf

舒肤佳 营销策划书 科学管理系：物流4 班： 赢销五人组 一、前言 舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963 年舒肤佳除菌香皂首次 在美国上市。1992 年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其 高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产 品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的 卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳 还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、 中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科 普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。 旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”， 有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌 成分“迪保肤”，有效去除99 ％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着 在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向 ——“除菌”，然而，舒肤佳在 “滋润”这一块一直都无法攻占“力 士”的地位，而流失了30%的占有率市场。 这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推 出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们 皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少 化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会 对人体产生危害。 目录 一、前言 二、市场分析： 1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略 三、产品介绍： 1、产品简介 2、包装 四、市场定位： 1、定位分析 2、消费者人群定位 3、产品定位 五、营销设计： 1、营销目标 2、营销推广策略及销售渠道 3、定价策略 六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境 2、服务回馈 3、上门服务 4 、设立顾客回馈点 七、广告： 1、非媒体 2、媒体 3、广告预算 八、风险预测 九. 总结 二、市场分析： 1、舒肤佳的市场份额： 1992 年3 月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986 年就进入 中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短 短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来， 据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41 ．95 ％，比位居亚 军的“力士”高出14 个百分点，有36 ．80 ％的消费者把“舒肤佳” 作为消费首选品牌。 1992 年，舒肤佳进入中国，经过16 年的发展，舒肤佳成为中国 家庭洗沐产品第一品牌。舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。舒肤 佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。 2009 年第一季度洗涤用品市场综合占