2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第482期 .pdf

2022～2023 自考专业(营销)考试题库及答案 1. 某电子商务企业每年销售某种洗衣机 3000 台。已知该商品的单位购进成本为 1000 元，订购成本为 30 元，储存成本为 2 元，求经济批量、年库存总成本和年订购次数。 正确答案： 2. 简述产品质量的特性 正确答案： (1)产品的性能。 (2)产品的寿命。 (3)产品的安全性。 (4)产品的可靠性。 (5)产品的经济性。 3. 消费心理多元化特征较为明显的家庭是（） A.单身家庭 B.新婚家庭 C.单亲家庭 D.空巢家庭 正确答案： A 4. 在谈判的价格磋商中，卖方可能会说： “你们期待多少折扣?” 这种陈述属于有效威胁特征的（） A.终结性 B.具体性 C.抽象性 D.表述的清晰性 正确答案： C 5. 世界银行将食品支出在消费支出中所占比重的高低作为衡量各国消费水平的重要标准，其中，小康 的比重为（） A.60％以上 B.60％～50％ C.50％～ 40％ D.40％～ 20％ 正确答案： C 6. 企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立 （） A.社会营销理念 B.市场营销理念 C.生产观念 D.产品观念 正确答案： A 7. 销售谈判的过程一般包括（） A.开局阶段 B.报价阶段 C.磋商阶段 D.成交阶段 E.售后服务阶段 正确答案： ABCD 8. 厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些? 正确答案： (1)数量折扣 (2)等级折扣 (3)现金折扣 (4)季节折扣 (5)根据提货量返点 9. 广告的阶段目标应根据下列哪种因素确定? A.广告总体目标 B.企业经营目标 C.广告总体策略 D.企业市场策略 正确答案： B 10. 营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（） A.自然环境 B.政治与法律环境 C.科学技术环境 D.社会与文化环境 正确答案： D 11. 消费者群体的形成是下列哪对因素共同作用的结果? （） A.家庭因素和社会因素 B.条件因素和环境 因素 C.内在因素和外在因素 D.人文因素和地 理因素 正确答案： C 12. 当前，诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是（） A.特许经营组织 B.零售合作社 C.自愿连锁组织 D.公司式垂直组织 正确答案： A 13. 论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。 正确答案： 影响仓库储存能力的因素主要有以下几个方面： (1)仓库储存面积。 (2)地坪承载能力。 (3)商品允许堆码高度。 合理安排货位应遵循以下原则： (1)确保储存商品的安全。 (2)方便作业。 (3)提高仓容利用率。 14. 制造谈判僵局的技巧有哪些? 正确答案： (1)在制造僵局之前，应考虑自己是否有順利地打破僵局的能力 ; (2)能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因; (3)确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击; (4)在制造僵局之前，应确信能够得到己方高层领导的支持。 15. 市场机制的作用，本质上是______ 作用的表现形式。 正确答案： 价值规律 16. 各种消费信贷面临的风险是不同的， 信用卡贷款面临的风险主要是（） A.资产的流动性风险 B.利率风险 C.信用风险 D.其它风险 正确答案： C 17. 商品流通费用率和劳动效率都是反映流通企的（） A.发展能力 B.获利能力 C.劳动占用 D.劳动耗费 正确答案： D 18. 国际商务谈判的人员风险包括（） A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.沟通风险 正确答案： D 19. 日本某株式会社同中国北京某公司以契约的形式在中国境内举办的企业是（） A.中外合资企业 B.中外合作企业 C.外向型企业 D.跨国公司 正确答案： B 20. 新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（） A.进展目标 B.产品 C.最终用途 D.顾客群 E.技术 正确答案： BCDE 21. 能满足人们生存和发展需要的物质基础的是（） A.价值 B.使用价值 C.交换价值 D.抽象劳动