商务谈判试题题库 .pdf

商务谈判 试题库及答案 一,单项选择题(10x2=20) 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B ) 2.为谈判过程确定基调是在 (B ) 3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的根本方式是诉讼和 ( C) 4. 国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (D ) D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5.谈判人员必须具备的首要条件是 (A ) 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D) 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差异是 (C ) A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B ) 9. 国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C) 10.坚决的让步方式的特点是 (A ) A.让步方态度比拟果断,给人以大家风度的感觉 B. 比拟机智,灵活,富有变化 C. 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律 D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 11.一开场就让出全部可让利益的让步方式是 ( D) 12.以下方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D ) C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方 13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D) 14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B) 15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D) 16.讲究节省,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (A ) 17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (A ) 18.以下选项中,不属于非人员风险的是 ( A) 19.既能带来收益时机又存在损失可能的风险是 (B ) 20. 以下选项中,属于分担外汇风险方法的是 (D ) A.平衡法 B.人民币计价法 21.对谈判进展评价最主要的方面是 (A ) 22. 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( C) 23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (D ) 24.原那么型谈判又称为 ( D) 25.原那么上不成认判例具有与法律同等效力的是 (B ) 26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (B ) A.检查法律文件的准确性 B.进展专业细节磋商与论证 27.法律人员主要负责谈判的内容是 (A ) 28.选择谈判信息传递方式是 (B ) 29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( C) 30.开局阶段奠定谈判成功根底的关键是 (A ) 二,多项选择题(10x2=20) 1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (ABCDE ) 2.法律人员是一项重大工程谈判的必然人员,其具体职责是 (ABE ) 3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原那么是 ( CDE) 4.形成信息沟通障碍的主要原因有 (ABE ) 5. 以下选项中,属于法国人的谈判风格的有 (CDE ) 6.谈判本钱包括 ( ABD) 7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 (ACE ) 8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (ABDE ) 9.关于法制风险, 以下说法中正确的有 ( ACD) A.风险是客观存在的 B.风险只能回避,不能承受它 10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 (ABCD ) 11.影响 国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( ABCDE) 12.谈判人员应具备的根本观念有 (ABD ) 13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( BCD) 14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原那么是 (ABD ) 15.拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( BCE) 16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD) 17. 日本商人的谈判风格表现为(ABCD ) 18.谈判中,( AC)的人较为容易承受暗示. 19.假设僵局持续开展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(AB ) 20. 国际商务活动中的市场风险包括(ABC ) 21.在( ABCD)情况发生时,发盘即告终止. 22.假设谈判者双足穿插而坐,那么说明其内心(AB ) 23.属于谈判队伍第二层次的有( ABC) 24. 以下有关谈判气氛论述中,正确的选项是( ABD) A.谈判开场瞬间的影响最为强烈,此