销售人员销售技巧培训课件.pptx

2023.08.20汇报人：代用名销售人员销售技巧培训 目录contents销售概述销售人员素质与能力客户沟通技巧产品推介技巧销售谈判技巧售后服务与客户维护 销售概述01 销售是指通过与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供满足需求的产品或服务，并促成交易的过程。销售的定义销售具有沟通性、针对性、交易性和后续性等特点，需要销售人员具备良好的沟通技巧、市场敏感度和应变能力。销售的特点销售的定义与特点 销售流程简介准备工作了解客户背景、需求和竞争对手情况，准备产品或服务方案。寻找客户通过各种渠道了解潜在客户，并建立联系。建立信任通过良好的沟通、专业知识和诚信建立客户信任。促成交易根据客户反馈和需求，促成交易达成。呈现方案向客户呈现产品或服务的特点、优势和利益。 挑战市场竞争激烈、客户需求多变、销售人员能力不足等。机遇新兴市场的发展、客户需求的变化、技术创新等。同时，销售人员需要具备灵活应变和持续学习的能力，以抓住市场机遇并不断提升自身能力。销售的挑战与机遇 销售人员素质与能力02 1销售人员的基本素质23诚实守信，遵守职业道德，不得利用职务之便谋取不正当利益。良好的道德品质对工作充满热情，勇于承担责任，积极解决问题。强烈的责任心积极参与团队活动，发挥个人优势，共同完成销售目标。团队协作精神 03灵活的应变能力面对复杂局面时，能够迅速作出决策，调整策略，保持冷静。销售人员的关键能力01良好的沟通能力善于倾听客户意见，清晰表达产品或服务特点，协调处理客户问题。02敏锐的洞察力了解客户需求，快速判断市场变化，针对性地开展销售活动。 参加专业培训定期组织销售人员参加销售技巧、沟通技巧等培训，提升业务水平。提升销售素质与能力的方法实践锻炼鼓励销售人员参与实际销售活动，不断积累经验，提高综合素质。榜样引领树立销售标兵或榜样，分享成功经验，带动其他销售人员进步。 客户沟通技巧03 客户需求01了解客户需求，提供专业的产品知识和解决方案，增强客户信任。建立良好的客户关系诚信服务02保持诚信，履行承诺，让客户感受到销售人员的真诚与可靠。持续联系03建立长期的沟通联系，不断关注客户需求，提供及时有效的服务。 1有效的客户沟通技巧23积极倾听客户意见，了解客户需求，为推销做好准备。倾听技巧清晰、简明地表达产品特点和优势，让客户充分了解产品。表达技巧针对性地询问客户情况，了解客户需求，增强销售针对性。问询技巧 03反馈处理针对客户反馈，制定相应的改进措施，提升客户满意度。客户反馈与处理技巧01反馈收集及时收集客户的反馈意见和建议，为改进产品和服务提供依据。02反馈分析认真分析反馈意见，发现销售过程中存在的问题和不足。 产品推介技巧04 总结产品特点清晰简明地总结产品核心特点，让客户了解产品独特之处。产品特点与优势介绍指出产品优势从竞品对比、使用效果、品牌口碑等方面阐述产品相对优势。强调产品价值将产品特点与优势转化为实际使用价值，让客户充分认识产品带来的益处。 掌握开场白技巧01用简洁有力的话语引起客户注意，为后续产品介绍做好铺垫。产品推介的方法与工具针对客户需求02根据客户实际需求，灵活运用各种推介方法，如直接展示、案例分析、解决问题等。善用销售工具03利用产品资料、图片、视频等多媒体形式辅助推介，提高客户对产品的认识。 1产品演示技巧与实例23了解客户痛点，精心准备演示内容，让客户充分了解产品功能与使用方法。演示准备运用FAB法则（特点、优势、利益），将演示内容与客户实际需求紧密结合。演示技巧提供成功案例，让客户了解类似场景下产品的应用效果，增强客户信心。演示实例 销售谈判技巧05 03展示专业知识和经验在与客户交流中，销售人员应具备充分的专业知识和经验，为客户提供有价值的建议和解决方案。建立信任与合作的基础01了解客户背景和需求通过深入了解客户的基本信息、业务领域和需求，为建立信任和合作关系奠定基础。02建立良好的沟通氛围以友好的态度和开放的心态与客户交流，积极倾听，让客户感受到尊重和舒适。 制定谈判计划在谈判前，销售人员应制定详细的谈判计划，包括谈判目标、策略、预期结果等。销售谈判技巧与策略掌握谈判技巧了解和掌握有效的谈判技巧，如建立同盟、利用时间压力、识别并利用对手的弱点等。灵活调整策略在谈判过程中，销售人员应根据实际情况灵活调整策略，以更好地达到谈判目标。 了解客户对价格的疑虑01在应对客户价格异议时，销售人员应首先了解客户对价格的疑虑和关注点。应对客户价格异议的技巧提供全面的价值02除了价格因素外，销售人员应向客户展示产品或服务的全面价值，包括质量、服务、品牌等方面。协商最佳价格方案03销售人员应与客户协商最佳的价格方案，考虑双方的需求和利益，寻求达成双赢的解决方案。 售后服务与客户维护06 1优质的售后服务23及时解决客户的问题和疑虑，提高