市场营销环境分析宏观环境分析.pptxVIP

;· 20世纪60年代初期，我国大庆油田的情况在国内外尚未公开。日本人只是有所耳闻，但始终未明底细。后来，在1964年4月26日《人民日报》上看到“大庆 精神大庆人”的字句，于是日本人判断：中国的大庆 确有其事。但他们仍然弄不清楚大庆究竟在什么地方。他们从1966年7月的《中国画报》上看到一张大庆工人艰苦创业的照片，根据照片上人物的衣着，他们断定 大庆油田是在冬季为零下30度的中国东北地区，大致 在哈尔滨与齐齐哈尔之间。;·3 1966年10月，他们又从《人民中国》杂志上看到石油工人王进喜的事迹，从分析中知道：最早钻井是在北安附近着手的，而且从所报道的钻探设备运输情况看，离火车站不会太远。在事迹中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到…… ”于是日本人立即找来伪满时期的旧地图：马家窑位于黑龙江海伦县东南的一个村 子。在北安铁路上一个小车站东边10多公里处。这样他们就把大庆油田的位置彻底搞清楚了。;搞清楚了位置，日本人又对王进喜的报道;日方就是利用公开的新闻资料中的一句话、一张照片、一条消息，加以综合分析，完成了对我国大庆油田的调查，为商务谈判提供了可靠的依据。因而在向我国销售成套炼油设备的谈判中，日方谈判人员介绍只有他们的设备适合大庆油田质量、日产量，获得了较大的主动权，而我方采购谈判人因无别的选择只好向日方购买。;理解市场营销环境的类型、特征、影响和作用;思考：环境是什么？环境能改变什么？ 我们周围的男生中，有许多人是原来不抽烟的。但是进入中职之后，受同班同学的带动，或是同寝室同学的“邀请”，逐渐变成了“烟酒生”。这是什么？这就是环境！ 对生物学来说，环境是指生物生活周围的气候、生态系统、周围群体和其他种群。对文学、历史和社会科学来说，环境指具体的人生活周围的情况和条件。对企业和管理学来说，环境指社会和心理的条件，如工作环境等。 按照现代系统论，环境是指系统边界外所有因素的集合。;中国是什么样的环境?;——引自上海交大黄沛博士;营销微观环境;3、两者关系：;F;人口总数;在收入水平一定的条件下，总人口数量决定市??需求总量，特别是基本生活资料的需求;2;女性市场永远是企业营销研究的主题;不同年龄的人 ，客观上存在着生理特征、价值观念、社会活动等方面的差异性，消费需求和消费行为是不同的;家庭状况分析;（三）人口分布与流动分析;20 人口老龄化的发展趋势带动了哪些行业的兴起？同时又对哪些行业带来威胁？ 银发市场 · 2010年我国６０岁及以上老年人口已经超过１．74亿，占总人口的 １3％。2015年，老年人口达到2.16亿，约占总人口的16.7％，老年人的养老服务问题日益突出。;消费者收入;收入;当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。;利率影响;营销影响;自然地理环境 自然地理环境包括自然资源、地形地貌和气候条件等。 分析目的 社会面临着资源短缺、环境污染，政府对自然资源管理的干预日益加强等问题,对企业营销形成严峻的挑战。企业营销应关注自然地理环境变化，并从中分析企业营销的机会和威胁，制定相应的对策。;饮用水受到不同程度的污染 水源污染（不得不研制低磷洗涤剂）三分之一的饮用水受到不同程度的污染 全球现在五分之一的人受到缺水的压力 2025年将有三分之一的人受到高度缺 水的压力 ·城市空气质量不达标 ·全球50个空气污染最重的城市，我国占31个全球50%的城市人口居住在CO2超标的环境 给污染控制技术及产品， 如清洗器、回流装置、废渣填埋等创造了极大的市场；臭氧层的稀薄、 全球温室效应的加剧、 空气污染（昂贵的汽车尾气指控装置）；;石油、煤炭、白金、锡、银 成本大幅上升，很难把成本的增加部分转移到消费者头 上去 两种选择： 科学开采，综合利用，减少浪费 开发新的替代资源，如太阳能、核能 地理;海啸让旅游天堂瞬间失色;3中3中0国死海;又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤 水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了 22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。;32;33;34案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个 “火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20