房地产销售方案范文样本.docVIP

文登XXX市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密） u x销 售 方 案 xxxxxx房产策划咨询 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、总体方案 4 1、销售SWOT分析 4 （1）、优势： 4 （2）、劣势： 4 （3）、机会： 5 （4）、威胁： 5 2、用户定位 5 3、抗性屏蔽及利益点诉求 7 （1）、周围环境、配套抗性 7 （2）、回报率抗性 8 （3）、前期工程形象抗性 8 （4）、价格抗性 9 4、 价格策略 10 （1）、价格策略--低开高走 10 （2）、价格走势图 11 5、销控及折扣策略 11 （1）销控策略 11 （2）折扣策略 12 6、 操作模式 13 （1）外出探访式 13 （2）销售布点式 13 （3）房交会造势式 16 （4）政府帮助式 16 （5）人物营销式 17 （6）常规SP活动式 17 二、实施计划 18 1、（开盘前）销售工作计划表 18 （1）外出派发DM宣传单 20 （2）网络式销售 21 （3）网点式销售 22 （4）政府帮助完成目标用户搜集 22 （5）常规现场用户接待 23 （6）SP活动促销 23 （7）开盘仪式 24 2、第一阶段（xxx年月日—年月日）细部实施计划 25 （1）房地产交易会 27 （2）组团式销售 27 （3）常规现场用户接待 28 3、第二阶段（年月日—年月日）细步实施计划 29 （1）常规现场用户接待 30 （2）组团式销售 31 （3）房地产交易会 31 4、第三阶段（年月日—年月日）细部实施计划 32 （1）规现场用户接待 32 （2）组团式销售 33 （3）SP活动促销 33 三、时间关键点—— 34 1、蓄势期 34 2、开盘期 34 3、房产交易会 34 4、持销售期 34 5、尾盘期 35 操作思绪 实施计划 三、项目经营建言网络式销售和经营 四、业态回顾 操作思绪 “一份汇报，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份汇报不难，但要做一份好汇报是难之又难。怎样评定，莫非是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论？有时我们真应该好好反问一下自己，什么是汇报，什么是宏观思绪论文？有策划就应该有实施，什么是最贴近本身情况，什么最有利操作。可能在理论上真是一寸长一寸强，不过真正实施莫非不是短小精悍为妙吗？ 面临我们现在需要打开市场面,正所谓是困难重重, 现在商业投资八大“铁律”摆在她们面前：区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、商户质量和竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算问题，加之现在商业地产弊病重多，大到北京实力派“巨库”、“第五大道”小到现在供大于求“净菜超市”，每一个带着自己优点进入市场项目，大多全部尝到市场无情一面，同时在惨淡经营中全部让投资者饱受煎熬，使得大部分投资者对商业物业充满恐惧，造成全国商用房存量面积大大增加。鉴于并不乐观商业地产,各地管理部门相继出台新政策和管理措施进行宏观调控,以挽回投资者信心。正所谓是“良禽择木而栖”，又更何况是身经百战投资者，怎样吸引她们，把控她们是现在商业地产商相同于把握市场一样关键，同时确保理想回报和风险减免当然是对投资者最好最需要判比法码。 “先深入是财富、落后一步是包袱”，伴随开盘时间一天天临近，项目标营销工作也在实质性全方面展开，鉴于我项目标本身情况，怎样才能在最小营销风险和成本下，达成开盘前最好效果，我们本着精而求实态度和五个关键性、两个有效结合（1、实战性、2、专业性、3、可回报性、4、差异性、5、可指导性，1、结合政府优惠政策、2、结合王志刚策划理念）基础点进行了操作设计，将整体步骤和每一个细节相结合，完成了项目标操作规程。 角度认识城市 文登,在国人心里到底是怎样一个城市,她全部在发展什么?显而易见,在全国范围内,作为沿海城市经济、人口、产业、环境还处于发展阶段它，还不著名，也未达成一个关键城市条件。然而，伴随周围威海、烟台城市快速成长和对韩贸易递增，已形成了胶东半岛城市、产业、人口、外贸互动发展趋势。就邻里城市威海，，城镇居民收入稳定增加，消费水平显著提升，消费结构愈加科学合理。物价水平平稳发展及市场商品日趋丰富，使百姓得到了更多实惠。政府相关部门主动采取扶持方法，再就业工程成效显著，社会安定祥和。社会保障体系深入健全，