培训行业绩效考核方案.docx

. . Word Word 资料 绩效管理工作实施案 第一条、2015 年绩效管理案定位及思路： 为了保持公司持续性的盈利性增长，不仅实现销售上的稳步提升，而且继续扩大市场份额，塑造企业良好的品牌形象，努力实现企业不仅做大，而且做强，更要做长的长期发展目标。同时，为了配合企业的年度主题“9351 的飞越年”，实现企业稳步发展，再创辉煌，特别制定本绩效管理实施案。 第二条：绩效管理基本原则 全员考核。高层管理人员实现年度目标考核，采用年薪制。中层管理干部（含） 以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。 考核围绕着目标管理，采取业绩指标与管理指标双重考核的式进行。 考核的结果兑现：管理指标与固定工资的 10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。 注重绩效考核的落实与沟通工作，人人签订绩效考核责任书，人人进行围绕着绩效提升的每月绩效面谈。 考核结果适时兑现，奖优罚劣，对于积极优秀，表现突出的员工，给予大力表彰与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工，给予相应处罚。 第三条：考核围 公司所有员工（试用期员工除外）均参与考核。 第四条：绩效管理机构：********** 第五条：2015 年公司年度考核指标： 1、 销售总收入：500 万元 2、 各部门预算指标（万元）： 传媒中心 传媒中心 超市 百货 市场营销 产品项目 咨询培训 咨询培训 中心 传媒产品 自有产品 中心 中心 公开课 学习卡 训 咨询 顾问 杂志 光碟 手册 传媒 图书 产品 软件 广告 VICI 210 部门指标合计 1900 1430 240 公司指标合计 1900 第六条：考核期 考核期共有月、季、年终三个期。 第七条：考核法： 共四种考核法： 1、 月度考核 月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的式进行。其中业绩指标根据全年销售 预算分解到月，管理指标则根据不同的岗位设计不同的 KPI（关键绩效考核指标）进行。考核的结果兑现为管理指标与固定工资的 10%挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。各部门负责人采取月度工作计划制度，若部门负责人执行月度工作计划情况考核分 数低于 80 分，则取消该部门当月提名特别奖励的资格。2、销售冠军考评 销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。3、年度综合素质考核 年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估； 经理级干部则实行 360°考核。年度综合素质考核分为年中（半年）及年终（全年）两次综合素质考核。其中半年阶段性考核成绩按权重汇总并入年终考核成绩。 4、年度述职评估考核 年度述职工作评估是考核员工总结、计划能力的有力工具之一。由员工在年终（每年 1 月份或者 2 月份）进行公开的演讲，做年度述职。 第八条：具体实施案 一、一线销售部门绩效考核（市场营销中心）： 1、绩效考核兑现法： 绩效工资：根据不同的岗位设计不同的关键绩效考核指标（KPI），每月根据《目标管理卡》，由各自的上司根据实际情况对各个员工完成KPI 的情况进行真实的评估。管理指标与绩效工资（固定工资的 10%）挂钩。 销售提成：销售人员的销售提成与其销售预算的完成比例挂钩，个人预算达成率低于 30%则无提成，预算达成率在 30%-100%按照指标比例获得提成，超过预算达成率的 100%，则按照指标外获得提成。 奖金：销售人员由于表现优秀，将会获得各项个人或者团队的月、季、全年的销售奖金。 2、不同岗位的考核法： 学习顾问（负责区域普通客户） 学习顾问全面负责区域公司宣传推广、公开课招生、学习卡的销售工作及其他课程和服务的销售，对区域新客户开发、基础产品销售负责，销售提成以各产品实际回款为准，分指标、指标外进行奖励，即在月底核算业绩的时候，各项基础产品（不含项目销售）累计销售业绩完成当月指标，即算指标外，按照指标外业绩达成计算奖金。否则计为指标。 销售提成比例 产品指标 产品 指标 指标外 杂志 8 元/套 10 元/套 传媒产品（不含杂志，图书销售 （5%） （10%） 计入业绩，不计提奖金） 次次80 元/人120 元/人 次 次 80 元/人 120 元/人 集训营招生交费人数奖 次 次 一星卡（12880 元） 150 元 200 元 二星卡(22880 元） 200 元 260 元 三星卡（36880 元） 350 元 450 元 四星卡（96880 元） 1200 元 1500 元 五星卡（168880 元） 1800 元 2200 元 20 元/人次 40 元/人次 40 元/人 30 元/人次 60 元/人次 60 元/人 项 3 万/单 目 3 万～5 万（含 3 万）/单 50 元/单 80 元/单 项目含训、咨询、顾问、 VICI、广告，以