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“开心农场俱乐部”营销策划书 22 - 版权所有 队 名：商贸开拓者指导老师：陶 权 组长：冯大武 队 名：商贸开拓者 指导老师：陶 权 组长：冯大武 队 员： 熊 强 余训涛 黄诗敏 目前，随着社会生产力的不断发展，社会经济水品不断提高。人民生活恩格尔系数不断下降，用于精神追求的支出总额与家庭或个人消费支出总额的比率正逐渐上升，新一轮的精神消费方兴未艾。大多数网民都迫切希望能从虚幻的网络世界解放出来，越来越多的城市居民也希望回归田园，感受原生态风味。 开心农场俱乐部，顺应了广大网民和城镇人口的精神需求，跟随网络QQ农场的步伐，通过实战将其转化为真人版的网络游戏，在真人版开心农场发展过程中，我们也掺插了相应的独具农家特色的其他娱乐环节和经济创收项目，如农场中转站、爱情水车、幸福万年长、独具农家风味的商务休闲会所等。 另外，开心农场俱乐部以企业名义创办《武汉新农报》（半月刊），主要刊登必威体育精装版企业信息，农业政策，知名人士对旅游和人生价值观念的相关论文，时尚潮流文化，游客观摩农场后的感悟等，形成一种特有的企业文化。对内积极引导全体员工树立正确的价值观，增强团队意识；对外作为与目标公众沟通交流的渠道，传播企业信息，强化品牌形象，以此到社会效益、经济效益和环境效益的相互促进与统一。 据万方数据显示， 2010年武汉市人口总量已突破900万，网民人数达469万，普及率居于全国网民总数的25.7%，另外，武汉在校大学生人数已达104万，跃居全国第一。且有将近87.2%的学生每年都参与旅游活动。而目前出游景点主要是黄鹤楼、汉口江滩公园、武昌户部巷、武昌东湖国家自然风景区、归元寺、长春观、湖北省博物馆等。在此基础之上，我们开始了一系列的准备和策划工作后，拟定了武汉开心农场俱乐部在武汉地区的建立与发展的营销（招商）策划。 整个营销策划将从四方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案，在制定这四方面策略时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到全方位位的营销效果。 目 录 摘要 第一部分 市场背景分析…………………………………………………………（3） 第二部分 产品分析………………………………………………………………（4） 第三部分 市场环境分析…………………………………………………………（5） 一、市场营销宏观环境分析……………………………………………………（5） 二、市场营销微观环境分析……………………………………………………（6） 1、消费者分析………………………………………………………………（6） 2、竞争者分析………………………………………………………………（7） 第四部分 SWOT分析………………………………………………………………（7） 第五部分 目标市场选择…………………………………………………………（9） 一、市场细分……………………………………………………………………（9） 二、目标市场选择………………………………………………………………（10） 第六部分 营销策略………………………………………………………………（11） 一、产品策略……………………………………………………………………（11） 二、价格策略……………………………………………………………………（12） 三、 渠道策略……………………………………………………………………（13） 四、促销策略……………………………………………………………………（15） 第七部分 营销方案过程控制……………………………………………………（19） 第八部分 财务分析………………………………………………………………（20） 附录：附件一：开心农场俱乐部市场调查表 附件二：开心农场俱乐部景区平面示意图 附件三：开心农场俱乐部宣传片（光碟） 第一部分 市场背景分析 随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷。为此，我们进行了较为系统的背景分析。 1、越来越多的网民希望能走出虚拟的世界，在现实的环境中找到人生游戏的乐趣。另外，许多的家长也希望有这种环境让沉迷于网络的孩子可以在虚拟与现实之间形成反差，从而自动走进现实的社会环境中来。开心农场俱乐部围绕此类情况的广大客户而建设，有利于实现其社会效应。 2、城镇居民长期的市区生活使得他们渴望回归田园，希望能在田园乐趣之中找回原