直播销售 项目2 选拔与培养主播.pdf

项目二 选拔与培养主播 CONTENTS 目录 主播选拔 任务一 主播个人素质培养 任务二 主播形象管理 任务三 综合实训 实训 任 务 描 述 Task description 荥邦公司原有的主播没有涉及过食品行业，考虑到随着公司直播业务的发展，后续可能 会涉及更多行业的直播，因此老李准备招聘两名全品类主播，以满足公司当前及后续的直播 需求。为了锻炼小赵，老李让小赵根据荥邦公司与“大和”品牌的需求拟定主播招聘信息， 辅助自己选拔主播，为此填写了任务单。 任务名称 为公司选拔主播 为了满足公司直播业务的发展，并顺利与“大和”品牌展开合作，荥邦公司需要在选 择的主播中选拔出业务能力强且与“大和”品牌形象相符的主播。“大和”品牌对主 任务背景 播的诉求是：对食品行业特别是农副产品，有一定的了解，形象较好，普通话较标准， 有一定的控场能力 任务阶段 准备阶段 实施阶段收尾阶段 工作任务 任务内容 任务说明 任务演练1：制作主播招聘信息 【招聘对象】主播 【招聘平台】BOSS直聘 任务演练2：选择符合招聘要求的主播 【选拔对象】主播 【选拔要求】符合品牌形象 任务总结： 一、主播的类型 知 识 准 备 主播身份 详细说明 特点 隶属于MCN ，在电商领域专门从事 对直播电商行业比较了解，专业度高 职业电商主播 直播销售工作，没有额外的职业 、商品转化率较高 在自媒体行业从事内容生产（如短 视频创作），活跃在微博、抖音、 镜头感较强、有较强的影响力，但缺 自媒体人 今日头条等平台，积累了一定粉丝 乏专业的直播技能 后将直播作为变现的一种渠道，不 是职业主播 在身份上首先是商家的员工，其次 熟悉商品、直播专业度不高、商品转 商家员工 才是主播 化率不稳定 从事演艺行业，在社会上有一定的 自带流量、粉丝忠诚度较高，但对商 演艺人员 影响力，偶尔参与直播销售 品不了解、缺乏专业的直播技能 品牌领导人，一般会在重大时刻参 具有权威性、容易让人信服，具有较 企业家/老板 与自家品牌的直播 大的话语权、对商品比较了解 具有较强的社会公信力、用户信任度 为政府工作，一般出现在当地助农 政府机构人员 较高，但缺乏镜头感和专业的直播技 直播中，如县长、县委书记等