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广告的情感诉求;两种基本的广告诉求形式;两种基本的广告诉求形式;感性消费时代呼唤情感广告;;奥格威(D. Ogilvy)
随着技术的成熟和产品同质程度的提高,不同品牌之间的实际差异性越来越小。
在如今这个感性消费时代,人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。
最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性,而不是产品间微不足道的差异。
广告的作用就是赋予品牌不同的联想,正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望,就能赋予这一品牌巨大的竞争力。
;;;;受众对广告的情感反应的模型;
抓住消费者的情感需要
(美感;亲情;幽默感;害怕感;怀旧感)
增加商品的心理附加值
移情(爱屋及乌)
利用暗示,倡导流行
;;;;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;2022年(第46届)戛纳平面铜狮奖“哈雷”摩托;;;;;;哈雷摩托车的销售价格高到轿车的水平,消费者对哈雷摩托车的忠诚度却一直在全球居于领导性地位。原因就是哈雷摩托车不仅仅销售摩托车,而是在销售摩托车为主要工具的一种生活方式和一种生活文化。;1986年,哈雷-戴维森公司的股票上市。在最近16年里,通用电气公司的股票价值增长了10倍,英特尔公司的股票价值增长了70倍。哈雷-戴维森公司的股票却增值了150倍。;1983年,哈雷创立了哈雷车主俱乐部,简称为H.O.G,到2022年H.O.G全球各地的分部已达1200个,66万个会员遍布115个国家。无疑,H.O.G创造了一种哈雷亚文化,将消费者、摩托车和哈雷公司连接在了一起,消费者追求驾驶的乐趣和自我价值的实现通过哈雷摩托车,最终转化成为对品牌的忠诚
;什么是真正的品牌**?
提供更大的消费者价值;
提供差异化的与众不同的消费者价值,消费者在意这些差异,并且认为这些差异能够给自身带来某种值。
提供独一无二的消费者利益或者价值,让竞争对手根本无法竞争。 ?;广告中情感诉求的表达方式;颜色;;;图像;;;;;标题广告语和文案;;;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;因此,广告会根据特定的人群的人格特征给定产品诉求!
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