平安辅导专员的工作定位与价值体现.pptxVIP

平安辅导专员的工作定位与价值体现南区事业部培训部方磊平安人寿南区事业部讲师中山大学CFP培训特约讲师平安人寿2022年讲师价值论坛优秀教案个人座右铭：谦冲致和，开诚立信目录辅导专员的梦想与荣耀辅导专员的工作定位与价值体现 平安组训制度的发展与运作 2022年10月总公司寿险培训部举办第一期组训育英培训班，学员66人。 到目前，已经举办45期组训班，培养组训人员4000多名，为全系统营销的快速发展和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支持。 组训班始终秉承“团队精神第一，创新发展第一，平安事业第一”的“111”精神，用专业的精神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的旗帜，被誉为“平安的黄埔”。 平安组训制度的发展与运作 组训育英培训班是平安保险公司规模最大、时间最长、投入最多的专业化制式培训班。 组训班以自身全面系统的培训内容，丰富多样的培训方式，严明无私的培训纪律和特色浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。 全面的规划和精细地运作组训班是一件重要而有益的系统工程，组训班组织、训练也是对班主任的全面锻炼和严峻考验。 组训班—倾力锻造的精英团队1、共举办组训班1-9期，培养组训800多人2、组训们在各机构营销一线努力拼搏，共同打造了平安组训的品牌。组建积累阶段 2022--2022年1、总公司把组训队伍的建设列入战略人才培养的议事日程。两年共举办组训班16期，培养组训1100余人2、出台组训（辅导专员）管理规定，走上规范化管理轨道。快速成长阶段 2022--2022年 1、辅导专员岗位职责更加清晰，招聘、培养、使用、考核、待遇等规范管理2、大量高素质人才充实到组训队伍中，组训被配备到营业区、营业部规范壮大阶段 2022年-------历 史 性 的 时 刻 平安寿险第十期组训育英班跨入新世纪的平安组训 平安寿险第二十期组训育英班组训的队伍不断壮大—— 迎接新世纪的太阳 中国平安寿险第二十五期组训育英班 组训的精神与使命 培养组训--是公司塑造忠诚干部的一个重要途径；是公司提升营销管理干部队伍专业化水平，坚持专业经营的关键步骤。组训的精神与使命组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者组训的“111”精神团队精神第一创新发展第一平安事业第一组训的“111”精神 我们的信念是：忠诚、实干、谦逊、感谢目录辅导专员的梦想与荣耀辅导专员的工作定位与价值体现平安组训的角色定位 为了进一步发挥组训的功能，更好地为组训队伍的管理，规划、服务。 2022年，总公司寿险颁布《中国平安保险股份寿险辅导专员管理办法》 他规定：辅导专员是：指经总公司寿险“组训育英班”培训结训，经总公司寿险评聘定位在营业区、部，主要从事训练、辅导、营销策划等工作的人员。辅导专员的职责与定位营业区负责督导的辅导专员 营业区负责训练的辅导专员 营业部辅导专员 1．对公司政令的宣导和企业文化的传播；2．营业区内有关业务推动、营销策划等功能小组的规划、组织和实施；3．参与营业区年度计划的拟订与执行；4．有关营销业务活动的策划、执行与追踪；5．对各项经营业务指标的分析与改善；6．营业区各项经营例会的组织实施；7．上级主管部门交办的其他工作。 1．对公司政令的宣导和企业文化的传播；2．营业区训练体系的规划、执行与追踪；3．营业区内有关训练、辅导的辅导专员功能小组的规划、组织和实施； 4．上级主管部门交办的其他工作。 1．对公司政令的宣导和企业文化的传播；2．参与营业区内辅导专员功能小组实施；3．参与营业部年度计划的拟订与执行；4．有关营销业务活动的策划、执行与追踪；5．营业部各项经营例会的组织实施； 6．营业部训练体系的规划、执行与追踪；7．各级业务员的训练与辅导；8．各级业务员的日常管理；9．业务人员的品质管理；10．职场布置与管理； 11．上级主管部门交办的其他工作。 品质管理：组训的职责与使命品质高品质、高绩效的销售团队经增员、选择的销售队伍业绩训练辅导营销策划辅 导 专 员 销售技能销售行为营销习惯销售疑难规范行为活动追踪市场反馈销售激励营销计划如何面对接手的工作？我为什么到这个岗位？在这里我能做什么？开会、研讨我的价值在哪里？写总结报告还是……搞KPI分析处理行政事务？工作检查……其它……曾经的愿望和现实的感受面对现实我们发现曾经的学长、学友有人赶上好机会熟悉的老师、同事有人提拔太快了我们不再激动我们不再单纯思想决定行动成就体现价值习惯的歌声、着装有人被领导器重默契的动作、神态有人感到很迷茫感受的艰辛、付出有人觉得很劳累共同的期许、心愿彼此之间无话好讲师傅郑总说：“做一个对团队有贡献的人，这就是组训的价值所在！”“共好”理念：一个人发现