广西南宁横县东日财富天下项目商业规划及营销策略总纲_79页.pptx

;目 录;单　刀　直　入;本案位于横县老城区，新州路与公园路交汇处，为横县规划也是横县居民所认定居住、消费、购物、娱乐的专属区。 环视此区域内住宅商业板块，除了居家生活一枝独秀外，商业市场也是活络并且“杂乱无章”，区域内并没有标志性的商业场所来提升此片区的商业档次。 本案标得土地后，项目规划基本定调“上住底商”，基于将本求利的原则，更趋于本案的项目位置的属性及本案规划的特性，衍生本案商业或住宅的销售价格势必要突破区域甚至横县市场行情，以区域属性的界定，欲求突破销售价格，并完美快速去化，特别是2-3层商业及内街店面，绝对是一场不容幻想不容投机取巧的硬战。 ;所以，本案住宅要以高于目前市场的价格销售，必得在项目区域优势及产品规划上（商业功能划分、主力户型、社区规划、会所设计、物业管理等）发展价值，所演释之市场定位于市场形象造势中作足诉求。而商业面积规划特别是二层至三层商业应采店中店（小可大）的规划概念，并分别打出（返包租）或（带租约销售）的概念，基本上是对应目前横县市场上二层以上商业销售的困顿及颓废形式而订制。 基于本案区域属性，项目规划特性，销售价格绝对性，在整体营销策略及广告 诉求中，必然极富挑战性。所以，以下的提报方案中，将免去花拳绣腿、陈腔 滥调的提报模式，直接以 “单刀直入”的建议及诉求为之！;二、项目产品规划建议;1、财富天下总平规划建议;项目经济技术指标;2、财富天下外立面设计风格建议;〖 方案二：欧式建筑风格 〗 欧式风格在细部线条处理较复杂，但比较耐看，外型较大气端庄。在设计商整体建筑外形溶入ART DECO（装饰艺术）元素，使其更厚重耐看。;〖 方案三：西班牙建筑风格 〗;3、东日·财富天下区块功能划分建议;B、财富天下平面道路交通分析;C、财富天下平面商业区块分析;4、东日·财富天下主力户型建议;主力户型初步建议;产品配套建议： ;;5、财富天下规划细节元素建议;（1）环保设备建议——**新风系统方案 ;B、变频运行，经济节省 采用变频技术及电子膨胀阀技术合理控制空调机运转，能保证空调在大多时间内处在低容量状态下运转，大幅降低能耗，比购买多套单体空调大大降低运行费用。 ;（2）节能环保材料——门窗保温隔热技术;（3）垃圾处理系统;（4）外墙保温隔热技术;第二、直饮水系统;第三、安防系统;B、闭路监控系统 ;第四、物业管理系统;第五、电子信报箱;第六、防震阻尼器;三、商业经营主题建议;本案取得该土地后，开发成本压力沉重，势必转嫁在销售价格中，而项目销售的困顿主要体现在二层至三层，基于二层以上商业规划面积采“店中店”的形式，在商业经营主题的选项须考虑区域属性及市场生态，才能保障商场的兴旺、为销售做足支撑点。 需知本区段虽属县中心，市场生态也颇活络，但商业业态皆属中低端商品，且杂乱无章，市场上缺少高端的商业综合体来变现横县商业市场上的空白，所以，商业经营主题的定调，关系到项目销售的成败。在此，有关建议及分析如下： ;商业A区、B区经营主题及功能定位初步建议;Ａ区商业业总业态方案建议;（1）地下一层规划为地下停车场，作为项目商业的停车配套，便于消费者购物停车;（2）地上一层沿街主力店整体业态定位：餐饮美食、烟酒副食、美容美发、 精品服饰、品牌旗舰店等;（3）二层、三层商业主力店整体业态定位：城市商业休闲空间，如网吧、台 球城、饮料吧、餐饮连锁、健身会所、美容足浴会所、KTV等。;B区商业业总业态方案建议;精品百货商场内部展示效果图;（1）地下二层规划为地下停车场，作为项目商业的停车配套，便于消费者购物停车;（2）地下一层超市业态定位：购物、卖场、超市;（3）地上一层沿街主力店整体业态定位：精品服饰、品牌旗舰店、珠宝、化妆品等;（4）二、三层整体业态定位：女装专卖、男士专卖、家居用品、儿童专卖;四、营销策划大纲;本案地处交通要道，过往人流、车流川流不息，故在施工现场可在第一时间竖 立大型户外牌，及围墙大包围，为本案作项目规划诉求、形象展示、市场造势， 建立开发商品牌，创造楼盘名牌效应，取得市场制高点，为销售作扎实铺垫动 作。;本案前期VI·CI形象造势系统建立——项目案名;一、钻石外观，明确本案产品之市场定位，体现本案产品的规划在价值、品位、 格局如旭日东升璀璨般的耀眼。 二、中间五星则表达本案所处区位为横县五星级地段；中心光芒则为拉抬本案住宅 与商业档次。 三、整体标志设计与主色系黄金色的搭配，明确诉求锁定本案之客户群体，也符 合本案所处商圈地段之名称，有助于提升项目知名度，并与市场竞争案源 产生明确区隔。;本案地处新州路，交通动线发达，区域为横县商业中心繁华地带，为彰显本案地段优势，拉抬本案商业价值，故而本案以霸气十足“新州路上敢称王”之项目精神口号，强烈表达项