广东省广告公司互动营销中心培训资料.pptx

任务描述 以专业的网络广告和商务专家的模范，成为中国最好、最大的经营团体。 公司简介 广东省广告公司成立于1979年，是中国最早的4家广告公司之一，公司直属于广东省外经贸集团（原省经贸委），属于国有独资企业；99年营业额达到了5.3亿人民币，名列中国本土广告公司之首； 广东省广告公司互动营销中心成立于2022年7月，属于省广直属部门；目前服务的客户包括广东省广告公司自身的客户（6亿人民币购买量）和合资公司广州广旭广告公司的客户（2亿人民币购买量）； 核心管理人员 总经理：冯广超 ，男，26岁，毕业于北京广播学院广告系。96年开始研究网络广告，98年负责国家工商局和广播电影电视总局的部级课题《网络广告》的研究工作。为中国最早成立广告学系的北京广播学院培养了较早的一批网络广告教师队伍。著有专著《网络广告》。 定位 业务范畴 网络广告代理：内容有网络品牌管理、电子识别标志、网络媒体计划、网络媒体购买、网络广告创意设计、软件、、广告等； 培训、咨询及论坛：针对网络公司和相关群体的培训和咨询以及组织网络广告业界的研讨会和论坛是重要的内容； 网络调查：网络调查包括了一般性地通过网站进行调查（ ）和以网络主题的传统调查，以及网络广告行业、电子商务应用状况的调查；而最重要的是以固定样组（）为基础进行的网络收视率调查。 无线商务应用：包括了 广告、、、、等广告形式； 业务范畴 企管顾问：提估的服务内容有企业信息门户（）等企业商务策略顾问，包括企业资源规划（）、网络通讯及架构以及客户关系管理（）、供应链管理（）等； 商务解决方案：商业模式研究、商业模式诊断、**咨询等； 未来服务项目规划 宽带网商业网应用：宽带网基础建设在广州、上海等大城市已经初步建立，但是随着逐步成熟，宽带网连带的媒体经营、广告、电子商务等方面的机会将在随时捕捉之中； 媒体交易平台：媒体交易、拍卖等在现阶段还存在很多不成熟的地方，我们会密切注意这一市场的变化； 直接优惠券等商务网站经营：直接优惠券是把传统的优惠券移植到网上，而网络的传播将能充分发挥它的覆盖面广、成本低廉等的优势，但是因为此类网站**持续性的问题，目前将不是首要的考虑； 软件广告网等：这一项目的市场机会、规模及成长的前景还在评估之中； 目标市场 由定位图我们对目标市场进行归类分析： 网络广告代理：目标市场包括了省广和广旭广告公司的所有客户，以及之外的企业、中小内容网站、新网站、国际知名消费和汽车品牌等； 培训、咨询：网站、已有和待开发客户、传统广告公司； 网络调查：目标市场包括传统广告公司、网络广告公司、大中型网站、大型企业； 无线商务：全国和国际知名的消费品、品牌，当地知名商场、旅行社等等； 企管顾问：国内知名的大型家电、药品等企业； 商务解决方案：一般性**者、**公司、中小型网站等； 市场概要 过去、现在和未来的市场： 2022年中国的网络广告规模为800万美元，2022年将达到4000万美元左右，20224年将达到4.5亿美元左右（预测），2022年中国电子商务业务规模为4000万美元。 市场概要 目前，在我们所加入的市场中，网络广告的代理、网络媒介购买、网络项目咨询、培训、网络调查以及电子商业方案等在中国已经逐步启动，市场的竞争度在有些方面已经相当激烈，而有些则仍是空白。**2022年网络媒介市场规模为46亿美元； 广东省广告公司的网络广告和互动营销的优势显著。在过去的三个月时间里，总投放额度为400万人民币左右，而接下来的几个月仍呈快速增长的趋势，预计全年投放额度将达到2022万人民币以上，将占去全国总市场份额的10%左右。 机遇 问题与机遇： 监管部门的政策没有完全明朗，有一定的政策风险； 随着入关以及政府政策的逐渐明朗，更多的外资网络广告专业公司涌入中国蚕食市场；国内没有配套的认证和监测公司，国内网站容易形成价格联盟，并且可能导致欺诈行为 ； 国内独特的网络环境是外资网络广告公司在中国的业务开展不利，而其他的相关业者则由于中国整体环境的不明朗，则使他们以香港为根据地伺机进入中国大陆市场； 本土的竞争者则因为客户资源的贫乏以及核心技术的缺乏导致了业务开展不开； 商务概念 业务所涉及的技术有：广告传送和管理技术、监测技术、受众测量技术以及相关的大型数据库管理系统。 关于这些技术问题，我们期望以外包（）的形式来解决，另外还可考虑与相关的服务商联合，而条件成熟的情况下开发自己独有的专利技术。 价值评估 目前我们所主要提供的服务是网络广告代理，近3个月来，我们对整个网络客户服务流程进行了规范化、科学化的**，并向各大网站争取了比较大的优惠，平均每个月、每个客户节省成本10万人民币，而且因为操作的严谨和规范，每个客户每月投放争取了超过了5万人民币的赠播；除此之外，我们还对等客户的网站建设、经营等提