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盈科律师事务所运营模式知识讲解 盈科律师事务所运营模式 盈科律师事务所的发展模式彻底建立在律师个人发展和律师事务所发 展共赢关系基础上。分四个方面进行说明。 一、什么样的律师是好律师，什么样的律师事务所是好的律师事务所？ 首先明确一个概念，律师法律服务也是一种商品。好的商品必须满足 客户的需求。好的律师必须满足客户对法律服务的需求。好的律师事务所 必须能为客户提供综合性有价值的专业化法律服务。 在此我特殊强调一个概念，一个好的律师事务所首先必须是可持续发 展的律师事务所。一个不持续发展的律师事务所不可能为客户提供优质的 法律服务。根据律师法的规定，律师必须在一家律师事务所执业，皮之不 存，毛将焉附？同时从律师事务所的所有者的角度看，惟独盈利的律师事 务所才是可持续的律师事务所。也惟独盈利，律师事务所的所有者才会持 续推动律师事务所的可持续发展。 二、什么样的律师事务所具备可持续发展能力？ 在讨论律师事务的可持续发展问题，先谈一下律师事务所的盈利模式。 律师事务所的支出和收入 (二)律师事务所的收入包括： 1、在本所执业律师给律师事务所缴纳的费用； 2、律师事务所公共案源创造的利润。 执业律师给律师事务所的上交费用是指律师事务所为律师在本所执业 提供公共服务和管理，律师个人应给律师事务所上交的费用。律师给律师 事务所上交的费用的计费方式包括：(1)按律师律师收入的一定比例缴 纳，普通而言，律师事务所规模越大，品牌度越高，缴纳的比例越高； (2)按固定费用缴纳。由于律师事务所的竞争激烈，不少律师事务所只 要求律师向律师事务所缴纳很低的固定费用后，其他收入在缴纳相应税费 后全部归律师个人享有。 律师事务所公共案源创造的利润是指律师事务所公共案源在扣除相应 的成本后的结余部份形成为了律师事务所的利润。律师事务所公共案源是指 客户基于对律师事务所的信任而委托律师事务所为其提供法律服务而形成 的案源。律师事务所接受当事人的委托后再根据本所执业律师的专长推荐 律师给当事人提供专业化优质的法律服务。律师事务所公共案源在扣除成 本后的结余部份就是律师事务所的利润。公共案源扣除的成本包括承办律 师的工资和奖金，办案费用，税费，市场部工作人员工资和奖金，市场推 广费用，公共办公费用等。 律师事务所公共案源是建立在律师事务所品牌化的基础上。如果律师 事务所没有品牌，律师事务所公共案源的收入就很少，反之，律师事务所 品牌度越高，律师事务所公共案源就越多。公共案源的当事人在选择律师 事务所时，更多基于对律师事务所的信任，而不仅仅基于对律师事务所某 个律师个人的信任。 对一家规模化品牌化的律师事务所而言，律师事务所公共案源所创造 的利润构成律师事务所收入的主要部份，而本所执业律师给律师事务所缴 纳的费用只占律师事务所收入的次要部份。 执业律师给律师事务所缴纳的费用是相对有限的。由于律师和律师事 务所的关系有别于普通的劳动关系，更多的是一种合作关系，服务和被服 务的关系，执业律师本身的流动性也很强，如果上交费用过高，律师就会 流失到上交费用较低的律师事务所执业。律师事务所制定的上交费用是否 越低越好呢？答案是否定的。律师事务所制定较低的上交费用标准，目的 在于吸引律师加盟。此类律师事务所主要依赖执业律师给律师事务所上交 的费用生存，由于公共收入偏低，根本谈不上发展。律师事务所缺乏可持 续发展能力，也无法为律师的执业提供好的服务。 当律师事务所无以为继时，律师不得不到此外的律师事务所执业，造 成很大的不稳定，反过来影响了律师个人的执业。律师在选择律师事务所 时，既要考虑上交费用的多少，也要考虑此费用的基础上律师事务所能给 律师个人执业提供哪些硬件和软件方面的服务，更注重律师事务所和律师 个人发展长久的共赢关系。固然律师事务所在制定律师上交费用政策时， 既要考虑到律师个人上交费用的适度，更要考虑律师执业需要律师事务所 所能提供的服务，才干建立律师个人和律师事务所长久的共赢关系。 律师事务所公共案源的创造的利润是有很大增长空间的。由于公共案 源法律服务市场属于律师事务所所有，律师事务所掌握更多的主动权，具 有更强的可持续发展能力。律师事务所对律师执业的管理是基于案源的管 理。律师事务所有权决定让最专业的律师为客户提供服务，从而推动了律 师专业化的发展；律师事务所有权组织不同专业的律师合作办案为当事人 提供综合性法律服务，从而推动了律师事务所的规模化建设；律师事务所 有权要求律师提供的法律服务必须符合律师事务所的统一规范，从而推动 了律师事务所法律服务的规范化；而持续不断的坚持和发展，有利于培养 客户对律师事务所法律服务的认同，培养客户对律师事务所的忠诚度，从 而树立律师事务所的品牌。而品牌的建立反过来又促进了律师事务所公共 案源的积累，律师事务所走上可持续发展