新成立公司的商业计划书.docx

竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档/双击可除 新成立公司的商业计划书 篇一：新公司成立规划策划方案 公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图：(暂编 10 人) 管销及预备金暂定 100000 元整每月拨入公司账户运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单 30%订金，出货前付清款项。利润控制：oEm、贴牌，预计毛利 5~15%自有产品，预计毛利 30~50% 产 品 篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及 oEm 产品，对 常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 oEm 及立项开发各类市场主流LEd 应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、2、3、4、5、 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 LEd 室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）LEd 路灯(对称式/非对称式)、LEd 隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销 售 模 式 1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖， 强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系， 获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3．建立以 T8 灯管、T5 灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络， 寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5．白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展, 针对连锁大卖场、酒店、大型 工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。 。7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。B2B/B2c 电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 oEm 销售分解表 1、月任务分解表单位：万元（RmB） 特种照明业务销售分解表 篇二：已成立公司商业计划书标准板商业计划书 项目名称 项目单位地址 电话传真 电子邮件联系人 [公司名称] [日期] 目录摘要3 第一部分公司基本情况4 第二部分公司管理层7 第三部分产品/服务9 第四部分研究与开发10 第五部分行业及市场情况11 第六部分营销策略13 第七部分产品制造14 第八部分管理15 第九部分融资说明16 第十部分财务计划17 第十一部分风险控制18 第十二部分项目实施进度18 第十三部分其它18 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景