销售人员薪酬及业绩考核制度（饲料公司）.docxVIP

预混料事业部 销售人员薪酬与绩效考核制度 为实现“薪酬优、人员精”的员工激励目标、“业务增、成本降”的企业经营目标, 公司决定自2009年1月I日起对销售人员执行以下薪酬与绩效考核制度： ?业务人员 一、薪酬结构：基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴； 二、基本月薪：根据职务高低并参照季度月均销量目标确定； 岗位 季度月均 销量目标（吨） 基本月薪 （元） 备注 业务 主办 试用期及10吨（不含）以下 100() 试用期不考核，无季度绩效奖金。 10 （含）—15 （不含） 800 15—20 900 20—25 1000 25—35 1200 35—50 1500 50—70 1800 70—90 2100 90—120 2400 120吨（含）以上 2700 片区 主任 120吨以下 2100 根据市场规划管辖1-5人。 120—180 2400 180—240 2700 240—320 3000 320—400 3500 400吨以上 4000 大区 经理 500吨以下 3500 根据市场规划确定。 500—650 4500 650—800 6000 800—950 7000 950—1100 8000 1100吨以上 10000 说明： .试用期一般不超过3个月，转正后，最低按1()标吨月均销量目标考核； .新人接管老市场，基本月薪乘系数0.8,连续两次绩效考核得分80分以上，取消 系数0.8； .开发新市场1年内，基本月薪乘系数L2； .原则上，因发展需要对市场重新划分，对基础量影响25%以上者，公司每月按 近3个月划分月均销量给予考核销量弥补,弥补期1年;但年终提成不给予弥补； .原则上，片区主任个人月均销量目标必须50标吨以上； .片区主任销量目标包括个人销量目标和所辖业务主办的销量目标合计。 三、绩效奖金： .个人实发绩效奖金;基本月薪*绩效考核得分； .绩效考核得分二任务完成率得分*45%+回款率得分*35%+过程管理指标考核得分 *20%； A 任务完成率得分二(任务完成率-70%) /30%； 令 任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*1()0%; ＞ 回款率得分二(回款率-80%) /20%； 令 回款率=本期实际回款/本期应收款*100%； ?本期应收款二期初欠款+本期营业额-授信； 。应收款中不含呆帐，呆帐考核另定，详见《呆帐管理制度》 ＞过程管理指标考核：详见附表； ＞连续两次绩效考核得分低于30分，公司有权对相关责任人员进行调岗处理。 .备注： ＞按季考核，与基本月薪一起发放； ＞因个人原因中途主动离职，取消当季绩效奖金。 四、年终提成： .提成基数：年终，按销售人员所辖区域的年基础量、年增量和欠款年月均周转率 计算提成； .提成比例：20元/标吨； .提成分配：按照“业务贡献率”进行内部分配 ＞业务主办：56% ＞片区主任：28% ＞大区经理：16% ＞说明： 令无业务主办的区域，则片区主任的业务贡献率为：28%+56%=84%； 令无片区主任的区域，则业务主办的业务贡献率为：56%+28%/2=70%,大 区经理的业务贡献率为：16%+28%/2=3（）%； 令无片区主任和业务主办的区域，则大区经理的业务贡献率为： 16%+28%/2=30%o .个人年终提成二所辖区域（基础量+年增量*3） *提成比例*业务贡献率*[1+ （公 司目标年月均周转率一个人实际年月均周转率）/公司目标年月均周转率]。 .备注： ＞月周转率二月末总欠款/当月回款，年月均周转率即为全年12个月的月周转 率的平均数； ＞ “公司目标年月均周转率”原则上每年调整一次； ＞个人年终奖计算数低于120（）元者，公司将根据业务人员日常表现和发展潜 力酌情发放； ＞对严重违反公司制度或因个人原因给公司造成较大损失的，公司将视情况给 予每次5-10%的年终奖扣罚； ＞因个人原因中途主动离职，取消年终提成； ＞开展新品促销或单品销售竞赛政策单列。 五、出差补贴： 项目 岗位 餐补（元/天） 住宿补（元/天） 交通补 通讯补 普通区 特区 普通区 特区 短途 长途 （元/月） 大区经理 50 60 110 200 40 实报 800 片区主任 技术主任 30 40 70 120 25 实报 400跨区 + 100 业务主办 技术专员 30 40 50 100 25 实报 300跨区 +50 试用期 业务主任 30 40 40 80 20 实报 200 备注: a）在公司工作期间，无餐/住宿和交通补； b）享受公司车补或油补人员，无交通补，但跨区及来回公司长途实报； c）规定时间内，销售人员必须保持手机畅通，无特殊原因不畅通，扣20元/次； d）月实销10标吨以下的业务代表差旅补贴参与目标考核：当月目标达成率高于 70%,当月差旅