49思维模型：动机理论一行为背后的秘密.pdfVIP

49思维模型：动机理论⼀⾏为背后的秘密 有三个⼯匠在⼀起盖房⼦。⾏⼈路过 分别问他们在⼲什么。 第⼀个⼯匠⼀脸茫然地说：＂没看到我在忙吗？⼯头安排我砌砖呢。＂ 第⼆个⼯匠很兴奋地说：＂我在盖⼀栋很⼤的房⼦ 等这房⼦盖好了 就可以住很多⼈。” 第三个⼯匠⾮常⾃豪地说：“我要让这座城市变得更美丽。我要争取将来更多更漂亮的建筑 让来到这个城市⾥的每⼀ 个都称赞我们的城市是最漂亮的。这是我这辈⼦⼀定要做的事情！” ⼗年后…… 第⼀个⼯匠还是⼀名普通的⼯匠 在埋头砌砖。 第⼆个⼯匠成为了⼯程师 在⼯地上指挥⼤家建房⼦。 第三个⼯匠当上了这座城市的设计师 在他的规划下 这座城市正变得越来越漂亮。 为什么起点都是⼀样 ⼗年之后出现了不同的结果呢？虽然每个⼈的能⼒都是不⼀样的 但是你为什么⽽⼯作对你的职 业⽣涯发展⾮常重要 第⼀个⼯匠的⼯作动机是赚钱 完成⼯头的任务 不知道⼯作背后的意义 于是⼯作起来没有动 ⼒ 于是10年来⼀直是低⽔平的重复 只能做⼀名普通的⼯匠。第三个⼯匠的⼯作动机是建设美好的城市 为了实现这 个使命 不断的付出努⼒ 发现⼯作背后的价值和意义 每天都在进步 这样10年后当上了这座城市的设计师。赢得了 精彩的⼈⽣。 以上的故事告诉我们 你为什么⽽⼯作 你的动机是什么 决定了你的未来 因为动机不同 导致了有些⼈对⼯作充满 激情 ⽽有些⼈对⼯作消极怠⼯？乔布斯说过 活着就是为了改变世界 所以不管遇到任何困难 都不会放弃 最终缔 造了伟⼤的苹果公司 伊隆马斯克的梦想是移民100万⼈到⽕星 于是创办了spaceP 成为唯⼀的可回收⽕箭的私⼈⽕ 箭公司。可见动机在我们成功的路上 扮演者举⾜轻重的作⽤。 ⼀、什么是动机 动机是指个体为了实现任何⽬标⽽付出的努⼒。动机是⼀个过程 体现了个体为了实现⽬标⽽付出的努⼒强度、⽅向和 坚持性。 １、努⼒强度：个体试图付出多⼤的努⼒。 ２、⽅向：指向组织⽬标且与组织⽬标始终⼀致的努⼒ 才是组织所追求的 ３、坚持性：测量个体的努⼒可能维持多长的时间。 努⼒要素是强度、驱动⼒和活⼒的⼀种衡量指标。受到激励的⼈会尽⼒并努⼒地⼯作。然⽽ 不仅是努⼒的强度 努⼒ 的质量也需要考虑。⾼强度的努⼒不⼀定会带来优秀的⼯作绩效 除⾮这种努⼒朝着有利于组织的⽅向。最后 动机还 包含坚持性维度 员⼯能够为实现⽬标⽽不懈努⼒。 ⼆、动机理论的发展 １、早期的动机理论 ⑴需要层次理论 亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出需求层次理论 马斯洛将需要分为五种 像阶梯⼀样从低到⾼ 按层次逐级递升 分别 为：⽣理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 ⾃我实现需要。马斯洛指出 每个需要层次必须得到实质的满⾜后 才会激活下⼀个⽬标。同时 ⼀旦某个层次的需要得到实质的满⾜ 它就不在具有激励作⽤了。换句话说 当⼀种需要 得到满⾜后 下⼀个层次的需要就会成为主导需要。 五种需要可以分为两级 其中⽣理需要、安全需要和社交需要都属于低⼀级的需要 这些需要通过外部条件就可以满 ⾜；⽽尊重需要和⾃我实现需要是⾼级需要 他们是通过内部因素才能满⾜的 ⽽且⼀个⼈对尊重和⾃我实现的需要是 ⽆⽌境的。同⼀时期 ⼀个⼈可能有⼏种需要 但每⼀时期总有⼀种需要占⽀配地位 对⾏为起决定作⽤。任何⼀种需 要都不会因为更⾼层次需要的发展⽽消失。各层次的需要相互依赖和重叠 ⾼层次的需要发展后 低层次的需要仍然存 在 只是对⾏为影响的程度⼤⼤减⼩。 由于马斯洛的需求层次理论直观简单的逻辑⾮常便于理解 所以得到了⼴泛的传播和认同 但是马斯洛并没有为他的理 论提供实证⽀持 其科学性缺乏说服⼒。 ⑵Ｘ理论和Ｙ理论 道格拉斯·麦格雷⼽在1957年提出X理论和Y理论 X理论主要代表了⼀种消极的⼈性观念。X理论认为： • ⼈⽣来就是懒惰的 只要可能就会逃避⼯作。 • ⼈⽣来就缺乏进取⼼ 不愿承担责任 宁愿听从指挥。 • ⼈天⽣就以⾃我为中⼼ 漠视组织需要。 • ⼈习惯于守旧 本性就反对变⾰。 • 只有极少数⼈才具有解决组织问题所需要的想象⼒和创造⼒。 • ⼈缺乏理性 容易受外界的影响。 Y理论主要代表了⼀种积极的⼈性观念。Y理论认为： • 要求⼯作是⼈的本性。 • 在适当条件下 ⼈们不但愿意 ⽽且能够主动承担责任。 • ⼈对于⾃⼰参与的⼯作⽬标 能⾃我指挥与⾃我控制。 • ⼤多数⼈都具有解决组织问题的丰富想象⼒和创造⼒。 X理论和Y理论依据的动机⼈性假设 • 经济⼈假设：这种假设认为⼈的⼀切⾏为都是为了最⼤限度地满⾜⾃⼰的利益 ⼯作的动机是为获得经济报酬。因 此 领导者应当利⽤权⼒和