二手车营销讲解.pptx

第四章 二手车营销;目 录;3;1 二手车收购的目的：对社会上的二手车进行统一的收购，以免 二手车的浪费。 1.1二手车收购的过程： 质量认证 价格评估 收购; 1.2 二手车的收购方式 ;6;主体：买卖当事人目的：以经营为目的方法：参照评估标准和方法灵活进行价格：自由定价，价格大大低于市场价格;1 重置成本法确定收购价格的工作流程; 重置成本是以被评估车辆在评估基准日时的全新车辆价格（包括上牌的各种税费），一般是通过市场询价而取得，是评估的第一步，价格资料，技术资料的准确与否直接关系到评估结论的准确性;?;根据二手车的技术状况的鉴定，确定其各个调整系数，再考虑其对应权重，确定综合调整系数。; 折扣率是指车辆能够当即出售的清算价格与市场价格的比值，它是经营者根据对市场销售情况的充分调查和了解，凭经验而估算的。;2 现行市价发确定收购价格的工作流程;  收集评估对象的资料，包括车辆的类别名称，车辆的型号和性能，生产厂家及出厂年月，车辆目前的使用情况，实际技术状况以及尚可能使用的年限。; 所选定的类比车辆必须具有可比性，可比因素包括 ：（1）车辆型号（2）车辆制造厂家（3）车辆来源，是私用，公务，商务车辆，还是营运车辆（4）车辆使用年限，行驶里程数（5）车辆的实际技术状况（6）市场状况（7）交易动机和目的 （8）车辆所处地理位置（9）成交数量（10）成交时间; 综合上述可比因素，对待评估的车辆与选定的参照车辆进行认真的分析类比; 根据快速变现的原则，估定二手车的折扣率;3 快速折旧法确定收购价格的工作流程; 重置成本全价一律采用国内现行市场价格作为被收购车辆的重置成本全价。; 维修费用是指车??在现实状态下，某些功能完全丧失，需要维修和换件的费用总支出。;4 二手车收购评估案列分析;1 收购二手车要充分考虑车辆的完全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌证，税费等各项手续的价值。2 二手车要密切注视市场的微观环境也要注意宏观环境（即国家宏观政策，国家和地方法规的因素变化和影响导致车辆经济性贬值）3 要考虑收购后的费用支出，如从收购到售出时限内的保险，日常保养等费用。4 二手车收购要防止收购偷盗车，伪劣拼装车，要预防收购那些伪造手续凭证，伪造车辆档案的车辆。5 二手车收购价格的确定是指被收购车辆手续齐全的前提下，对车辆的实体价格的确定，若手续不齐全应考虑相应的成本和精力支出。 ;问题：1．确定二手车收购价格的常用方法有哪些？答案：重置成本法 现行市价法 快速折旧法 ;24;25;26;27;需求价格弹性简称为价格弹性或需求弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，即价格变动而引起的需求相应的变动率。;29; 2.1以追求利润最大化为定价目标; 2.2以追求适度利润为定价目标; 2.3以获得预期投资收益为定价目标; 2.4以保持或扩大市场占有率为定价目标;3 二手车销售定价方法; 3.1 成本导向定价法; 3.1 成本导向定价法; 3.2 需求导向定价法; 3.3 竞争导向定价法; 3.4 其他定价方法;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53; 1 二手车置换的目的 ; 2 二手车置换的方式 ; 3 美国二手车置换简介;57;58;59; 1 二手车置换流程; 2 二手车置换案列分析;62;63;64; 1 二手车质量认证的作用 ; 2 二手车质量认证的项目; 2.1 车辆清洁; 2.2 车身; 2.3 发动机; 2.4 转向系;