市场营销模拟实验报告市场.doc

实验一 报告 一，极力公司总体战略 公司概况 财务：公司建立初期财务——资金6000000元， 业务：电风扇。 外部环境：国内行业环境：国内行业竞争者有14家， 目标市场竞争对手： 机遇——目标市场竞争者少，忠诚的合作者——风子极尽公司； 挑战——行业内情况无法全面了解 内部环境：优势——在华东和华中地区拥有高的品牌知名度和市场开拓度；逐步提升的产品等级； 劣势——先期营销投入会过多，导致公司财务周转困难。 战略选择 使命：体验竞争，为人们提供最好的选择。 目标市场：华东，华中。 战略选择:重点集中战略——在华东地区成为市场领先者，在华中地区是市场跟随者。 经营单位（某区域合作方）：申请渠道——低档超市、中档超市、自由交易市场、招投标并存。 业务组合，投资战略：低档产品+中档产品，华东地区——明星类，华中地区——金牛类 未来五年战略规划 第一年：根据问卷调查情况，确定目标市场——华东和华中市场，对华东和华中市场进行开拓，大力开拓华东地区，每期生产略高于华东和华中地区可销售数量的产品件数，产品档次为低档，同时对产品进行研发，对华东和华中地区渠道进行分析，先对华东地区大力增加品牌知名度，设计华东地区产品的价格，对华中地区进行一定力度的品牌知名度的投入，总计投入资金约500万元，设计产品价格，年计生产约3万台产品分期投入华东与华中市场和自由交易市场，回收资金约210万元。财务总计310万元。 第二年，对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，约100万 ，在华中，华东渠道竞争取得成功，向风字极尽公司购买相应数量的产品，出货结算。招投标，投入1.5万台电风扇。 第三年，对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，约100万 ，在华中，华东渠道竞争取得成功，向风字极尽公司购买相应数量的产品，出货结算，在进行生产，出货结算。招投标，投入1万台电风扇。大力开拓华中，华东市场。 第四年，对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，大力开拓华中，华东市场，生产中档和高档产品，售出。 第五年，对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，大力开拓华中，华东市场，生产中档和高档产品，售出。 二，2014年极力公司的战略 目标方案及实施情况。 本年度及实施： STP:市场细分，目标市场，市场选择分析——华东，华中，低档产品 ②4P：产品——档次：低档（产品研发，技术购买，包装，生产——第一期支出约121万元（研发投入+购买技术）+182.932万元（生产费用）） 价格——70元/一台 渠道——华东，华中超市（符合竞争条件）——相关支出24.36万。 促销——广告策略（提升品牌知名度）——华东+华中共计299万。 战略实施情况 运营结果 年度总结 总结：与战略规划中财务统计的账户金额差距约137万元，在华东和华中地区的产品销售数量即将达到可销售数量的上限。 2015年战略调整 原因：由于产品销售量不高，导致利润少，市场小。 战略：对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，生产少量产品，在自由市场购买大量产品。 2015年极力公司的战略 目标方案及实施情况。 1）本年度及实施： STP:市场细分，目标市场——华东，华中，低档产品 ②4P：产品——档次：低档，数量：8万台 价格——70元/一台 渠道——华东，华中超市（符合竞争条件）——相关支出15 万。 促销——广告策略（提升品牌知名度）——华东+华中共计 6 万。 2，战略实施 3，运营结果 年度总结 总结：与战略规划中财务统计的账户金额差距约 万元，在华东和华中地区的产品销售数量即将达到可销售数量的上限。 2015年战略调整 原因：由于产品销售量不高，导致利润少，市场小。 战略：对华中，华东地区大力投入增加品牌知名度，生产少量产品，在自由市场购买大量产品。 四，2016年极力公司的战略 目标方案及实施情况。 1）本年度及实施： STP:市场细分，目标市场——华东，华中，低档产品 ②4P：产品——档次：低档，数量：8万台；中档，数量： 万台。 价格——低档70元/一台，中档103元/一台，调价后为96.5元/台。 渠道——华东，华中超市（符合竞争条件）——相关支出 万。 促销——广告策略（提升品牌知名度）——华东+华中共计 6万。 2，战略实施