市场营销模拟实验教学大纲.doc

市场营销模拟实验教学大纲 课程名称：市场营销模拟实验 本大纲主笔人：陈友余 实验课所占的学时、学分 总学时：60 总学分：3 实验适用专业 市场营销 实验配套教材 (1) 深圳因纳特市场营销模拟平台软件操作手册 (2) 市场营销学,人民大学出版社,张晓堂 (3) 市场营销学,高等教育出版社,吴健安等 实验的任务、性质和目的 本实验为市场营销专业学习的重要组成部分，是以培养动手能力为主的课程内实验。本实验通过对软件的操作与学习使得学习者加深对市场营销知识的了解，定性与定量相结合，表格与图形相结合，给学生创造一个仿真模拟学习的环境。通过本课程的学习，使学生可以掌握市场营销实践的动手能力，培养自己的营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。 实验的基本理论 市场营销、管理学等相关理论 实验方式与基本要求 本实验通过学生上机操作、教师辅导的形式，给学生营造接触实际、动手分析的良好环境，学生要完成并交纳小组实验总结、个人实验报告、实验体会等实验成果，教师要按照学生的实验成果、实验测试及出勤纪律来进行学生实验评估，记入最终学习成绩。 市场营销实验是建立在计算机、管理学、市场营销学等知识基础之上的实验课程，上这门课之前要求修过计算机基础、广告学、管理学等课程。本实验要求正确认识课程的性质、任务及其研究对象，利用计算机模拟市场营销活动的实际经营过程，使之全面了解课程的体系、结构，对市场营销中的流程有一个总体的认识，加深对所学理论的理解和认识，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。在本实验中，学生扮演营销总监的角色，进行产品的研发、生产，然后通过平台的交易洽谈功能在自由市场寻找目标市场，或者参与投标，也可以通过超市与商场进行产品的销售，通过营销策略的竞争以获取最大利润。 实验项目的设置与内容提要 序号 实验项目名称 实验 学时 每组 人数 实验 类型 实验 要求 内 容 提 要 1 软件内容和实验思路 讲解 5 5 综合 掌握市场营销的相关知识与概念；参数要按实验老师的指导要求进行设置； 了解和掌握本系统模拟角色的设置；掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义；初步了解本系统的使用方法 2 市场战略分析 确定营销区域，进行市场开拓 5 5 综合 完成公司的注册，进行市场调查分析，市场问卷调查；通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域；对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度。 教师讲解学生端的操作方法；教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化；学生进行简单模拟操作。 3 厂商与超市、商场的合作 5 5 综合 学习在本软件中厂家与超市、商场的合作方法；了解企业目标市场选择的基本条件；了解产品研发的基本方法；了解促销媒体的选择方法和最有效促销媒体的判断。 完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化；产品档次升级；分别与超市、商场实施合作；理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。 4 营销过程中的辅助工作 10 5 综合 了解企业在营销活动过程中的数据计算与分析；了解本软件在各种合作中费用的支出规律，并学习总资本的计算方法；分析在不同的价格水平下适合选择的渠道策略；了解软件中库存处理和促销的方法；根据相关信息提示，判断提产品品质产品知名度的方法。 分别与不同的合作对象实施合作；了解资金和库存产品在销售前后的变化；利用相关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律；进行促销和库存处理。 5 单一档次产品，同一区域的营销 5 5 综合 学生生产同一档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的的最大化；提高学生商务洽谈的能力。 每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做单一档次产品的营销 6 单一档次产品，不同区域的营销 5 5 综合 学生生产同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的的最大化；锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。 学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产同一种档次的产品。 7 多档次产品，同区域的营销 5 5 综合 学生生产不同档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的的最大化；锻炼学生在多档次产品下的综合营销能力。 每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做多档次产品的营销，及高、中、低档产品。 8 多档次产品，不同区域的营销 5 5 综合 学生生产同不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的的最大化；锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。 学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产