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关于抖音平台农产品直播营销的研究 摘 要：近些年，网络技术的飞速发展使得越来越多的新兴产物进入大众的视野，人 们开始关注到新兴 APP 的使用功能，抖音就是当前炙手可热的代表之一。抖音凭借着简 短的视频和音乐的完美搭配，收获了社会各界的一致好评，而“直播带货”这个新名词的 出现，又一次丰富了人们的生活，使得市场经济的发展寻扎到新的契机。本文重点概述抖 音平台农产品直播营销的策略，分析了抖音平台农产品营销策略，提出对应的优化方案， 确保抖音平台农产品直播营销的持续健康发展。 关键词：抖音平台;农产品;直播营销 在自媒体稳步发展的进程中 ，直播带货备受关注，现已成为了重要的趋势 ，对于当前 市场经济的发展起到了明显的推动作用。抖音平台属于热门的自媒体直播平台之一，凭借 着 自身的群众基础 ，为农产品的营销开拓了崭新的渠道 ，获得了大众的一致好评。农产品 作为人们生存以及生活的基础条件 ，积极的开展营销活动有助于提升其基本的销量 ，为增 加一定的收入提供有力的支持 [1]。直播以及短视频的诞生，让农产品的生长、收获和制 作等过程加以展示 ，消费者拥有了更为真实的体验 ，在一定程度上减少了消费者购物时的 顾虑。抖音平台属于典型的自媒体社交电商平台，其具备着高传播性、高信赖性的优势之 处 ，获得了社会各界的广泛支持 ，政府部门对其提供了有力的支持 ，使得抖音营销策略大 获成功，成为了引领农产品发展的重要风口 ，妥善的处理了农产品因时令季节而滞销的问 题 ，推动了农产品销售的整体进程。 一、抖音平台农产品的直播营销策略 （一）针对性的策划，借助真实和淳朴的内容吸引受众 抖音直播平台并非商业广告，并不具备着较强的商业目的性。农产品抖音直播运营的 关键之处就是其体现出的真实性和淳朴感，使得每一位观看到的人都能清楚的了解到农产 品的实际情况。在进行直播的时候，应该依照消费者做出合理的策划，比如水果农产品营 销中，需要从日常的种果树、除草施肥等各个环节展开叙述，让粉丝们体会身临其境之感， 表现出购买的欲望。水果直播带货时，还可邀请部分颜值较高的人参与到试吃和制作的环 节，通过真实和淳朴的内容打动粉丝，强化消费者的视觉体验 ，为实现预期的营销目标积 攒雄厚的力量。 （二 ）打造富有吸引力的人设 ，合理传播农产品知识 抖音直播平台中，往往会看到很多的明星和商业名人进行包装 ，主要是借助于自身的 识别度 ，使得商业的目的加以实现 [2]。抖音农产品直播中也可运用这一手段 ，打造 出富 有吸引力的人设 ，选择适宜的机会传播农产品知识。现实中从事农产品运营的博主较多 ， 怎样才能更具竞争力 ，打造 出理想化的人设至关重要。在农产品直播营销阶段 ，可以结合 农产品本身的特性，适当的传播相关的知识 ，由此分析出决定打造的人设。以李子柒为例 ， 其主要是通过身穿汉服、披肩长发等外形外貌吸引粉丝，通过一系列作品记录并宣传农村 生活 ，粉丝们借助相关的宣传作品，全面的了解了农产品相关的知识 ，圈粉 已经超过 3800 万 ，此类人设以及生活成为了人们的心之所向 ，实际推广的农产品种类 日渐丰富 ， 销售量逐年突破新的记录 ，在2019 年“双 11”突破 8000 万 ， “李子柒”已经成为时代 “网红”代名词。 （三 ）注重更新的频率 ，稳步提升农产品的实际价值 抖音直播平台中一旦拥有了粉丝量，应该重视合理化的经营和更新作品的频率，保证 直播的高效率满足受众群体的实际需要，在具体直播的时候，也可适当的穿插着抢红包和 秒杀等多样化的活动，使得粉丝们的互动频率更加明显。在当今社会，农产品呈现出多元 化和同质化的状态，博主和粉丝间的互动更能体现出实际的价值，因此需要格外的重视这 一基本的问题。比如竹棕编制的农产品在进行营销的时候，应该适当的展示编制的工艺品， 还需要在原材料和工艺制作的全过程详细的阐述，播放相关的视频内容 ，使得粉丝们全面 的了解相关工艺技术的深邃内涵 ，稳步提升农产品本身的附加价值。 二、抖音平台农产品直播营销策略优化方案 （一 ）逐步强化农产品实际的标准化水平 结合当前抖音平台农产品的直播营销情况分析 ，标准化程度较低成为了关键的问题， 尤其是在相对落后的地区 ，正是因为缺少标准化的支撑 ，使得农产品市场竞争力不足，缺 乏相对有力的电商指导 ，导致消费者并未获取良好的体验 [3]。面对这样的情况 ，国家应 该对农产品知识的宣传和培训力度逐步的强化，重视电商指导的作用 ，积极的落实相关的 工作，