谈判与推销技巧期末考试复习题_图文 .pdf

. .. . 《谈判与推销技巧》期末考试复习题 一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分） 1 ．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ D ）。 A ．谈判 B ．竞争 C ．冲突 D ．发展 2 ．商务谈判的目的是（ A ）。 A ．经济利益 B ．社会效益 C ．环境选择 D ．人类发展 3 ．利益上的分歧和争端是形成谈判的（ B）。 A ．直接原因 B ．主要原因 C ．间接原因 D ．次要原因 4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（ C ）。 A ．多对多谈判 B ．小组谈判 C ．集体谈判 D ．群组谈判 5 ．技术性能的规定相当于技术商品的（C ） A ．在要求 B ．外在表现 C ．质量要求 D ．核心价值 6 ．遇到不合理要求，一般要（ A ） A ．极力抵制 B ．极力满足 C ．适当抵制 D ．适当满足 7.谈判的成功是双方意志的（ A ）。 A ．体现 B ．博弈 C ．对比 D ．转化 8 ．改进个人素质的基础是客观地 （B ）。 A ．评价他人 B ．自我评价 C ．评价对手 D ．评价环境 9 ．互利属于经济活动中的（ B ）。 A ．制裁手段 B ．道德要求 C ．法律规定 D ．个人权益 10 ．谈判情报是控制谈判 过程的（ B ）。 A ．步骤 B ．手段 C ．元素 D ．筹码 . .资料. .. . .. . 11.自愿原则是商务谈判的( A ) A ．前提 B ．结果 C ．保障 D ．基础 12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( B ) A ．双赢合作 B ．非赢即输 C ．迷惑对方 D ．关系营销 13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( A ) A ．求同存异 B ．公平竞争 C ．诚实守信 D ．竞争协作 14.在商务谈判中应用最为普遍、效