推销与谈判实训报告 .pdf

推销与谈判实训报告 推销与斡旋实训报告 指导老师：付老师姓名：学号： 班级：10 营销 3 推销与谈判技术培训报告 《谈判与推销》是门理论性 技术性 实践性很强的学科学 校为了我们能更的掌握这门商谈实践性与推销的内容 技巧和方法， 不断提高我们风险问题分析问题和解决问题的能力，特进行了 201*年 12 月 26 日--元月 6 日的实训。 在 26 日的早上我们开始了这次实训的课，老师首先告诉我们实训 的安排和我们的第一组，并要我们后天每人上台推销个产品，需要脱 稿进行。所以我 27 日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义 上来说是建议所称提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的他人过 程，而从狭义上来说是针对对由商品经营活动而言的，就是千方百计 的买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或军役转 移的系列活动。而谈判也分为多样，根据其性质不同可以分为多种类 型，如政治谈判 社会事务谈判 民事谈判 其它谈判，而民 事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之 间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判. 推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐 述的就是人员推销。为了达至企业的盈利目的，就需要人因与人进行 对话和谈判，商务谈判的基本理论包括可计算性 平论 黑箱论 信息论。商务谈判和其它的社会规则样，必须在有规则的条件标准下 需要进行，无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这 次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜） 产品的型号 （40012） 产品的质及型号 （1002）进行了具体分析。在 28 号时 则我的产品展示得到了老师的肯定。 1 / 15 在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是门非常 有用的德行，也是门高深的化。说它有用，是因为通过合理的着装以 及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么小人能谈 的很和谐，而有的人能却把人能惹的大发雷霆，生意告吹。 通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及 以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生的印象。同时不断提高了 我的内在质，也塑造了我的外在形象，增进了交往 随着人们日常交际的频繁，在商务活动 务活动 社交活动 暧昧关系中越来越重视交往的细节，也许个微本人的细节决定了个人 的印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都 应有定之规。礼仪，是种在人与人交往中的行为准则和规，是互相尊 重的需要有。学习商务礼仪可以提高个人的养。比尔盖茨曾讲过，企 业竞争，是员工质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争市场， 教养体现细节，细节展示质，可见个人的养经济发展高低对企业的发 展是多么重要啊 ！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是不单是礼仪 毕竟的，在不同的活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服， 却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务 交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，举动，言行，就是企 业的典型活体广告。等我们出学校，找工作，面试，哪样不要求我们 要有良的商务礼仪。所以29 需要进行日老师要求我们以本人部为单位 进行商务礼仪的具体展示，我们排练了个名为 《宴会》的情景模拟， 我们在其中展示了商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递书签等 系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。当今社会，大学生的阻力 就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹， 如何才能在面试答辩中才给主考官留下个印象，直是困扰每个毕业生 的惟一问题。而很多司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良 的礼仪规，从最基本的年轻漂亮，到言谈举止，主考官可是想想的很 清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。 昌的礼仪表现会给别人留下最的印象，进而取得他们的女人味，尊重 与信任，而没有什么会比同情更为重要不是