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国际商务谈判试题 (04)
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的
括号内.错选、多选或未选均无分.
1.价值型谈判也叫（ ）
A.软式谈判 B.硬式谈判
C.原则型谈判 D.让步型谈判
2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）
A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判
3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ）
A.3 B.4
C.13 D.14
1 / 171 / 171
4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（ ）
A.经济性信息 B.自然环境信息
C.社会环境信息 D.消费心理信息
5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）
A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失
6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（ ）
A.注重立场 B.对事不对人
C.尽可能让步 D.不让对方获益
7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）
A.中国人 B.日本人
C.韩国人 D.巴西人
8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（ ）
2 / 172 / 172
A.政治风险 B.市场风险
C.自然风险 D.沟通风险
9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准
则的是（ ）
A.平等互利 B.灵活机动
C.友好协商 D.依法办事
10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）
A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种
谈判风格属于（ ）
A.软弱型模式 B.进取型模式
C.合作型模式 D.强有力型模式
12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）
3 / 173 / 173
A.不问不答 B.有问必答
C.能言不书 D.能书不言
13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（
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