浙江省2003年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题 .pdf

浙江省2003 年1 月高等教育自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填 在题干的括号内。每小题1 分，共15 分) 1.交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是( ) A.成正比 B.成反比 C.不相关 D.难以确定 2.几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 3.经济人员属于谈判队伍的( )层次。 A.第一 B.第二 C.第三 D.第四 4.关系重大而又较复杂的谈判大多为( )谈判。 A.个体 B.集体 C.双方 D.多方 5.( )谈判法要求首先注意与对方的人际关系。 A.让步型 B.立场型 C.原则型 D.进取型 6.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( ) A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓 7.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。 A.2 B.4 C.6 D.8 8.( )谈判者的目的是达成协议而不是获取胜利。 A.让步型 B.立场型 C.价值型 D.原则型 9.( )是商务谈判必须实现的目标。 A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标 10.( )谈判形式适用于交易条件规范、内容简单的场合。 A. 口头 B.个体 C.客场 D.书面 11.法律人员属于谈判队伍的( )层次。 A.第一 B.第二 C.第三 D.第四 12.若对国际期货市场缺乏经验，采用( )不失为积极、稳妥的办法。 A. 固定价格 B.浮动价格 C.期货价格 D.资本价格 13.可以说，( )型的谈判没有真正的胜利者。 A.让步 B.原则 C.价值 D.立场 14.下列论述中，错误的是( ) A.有声语言是人们有意识的发生的 B.无声语言是在无意识下发出的 C.有声语言是可以控制的 D.无声语言比较真实可信 15.迫使对方让步最有效的策略是( ) A.利用竞争 B.软硬兼施 C.最后通牒 D. 限制策略 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的 序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1.5 分，共15 分) 1.国际商务活动中的人员风险包括( ) A.素质风险 B.市场风险 C.政治风险 D.技术风险 E.商品风险 2.若谈判者分开腿而坐，通常表明其内心( ) A.警惕 B.防御 C. 自信 D.愿意接受挑战 E.紧张 3.根据人们自我追求和行为习惯的不同，可把谈判对手分为( ) A.权力型 B.进取型 C.关系型 D.原则型 E.立场型 4.影响价格的主观因素有( ) A.营销策略 B.竞争因素 C.需求因素 D.谈判技巧 E.政策因素 5.谈判中的叙述包括( ) A.入题 B.阐述