XX分公司2012年4月份卷烟市场调研报告.doc

PAGE PAGE 1 XX分公司2012年4月份卷烟市场调研报告 按照市局（公司）XX烟销函【2012】16号文件《关于开展二季度卷烟市场调研的通知》要求，我县分公司围绕本次调研提纲三方面内容，认真组织营销人员开展市场调研工作，此次调研为期一周时间，主要针对春节后开展调研样本客户中随机抽取三分之一比例数客户进行回访盘点了解其动销存，对春节后和“五一”节前辖区市场进行了一次深入摸底调查，进一步了解当前卷烟市场动销状况、消费趋势、客户需求满足状况，对影响辖区卷烟销售因素做了认真分析，对新品牌、低焦油品牌、重点培育品牌在市场上的动销表现做了及时评估，为后期各项工作开展提供了很好的参考依据，现将本次调研活动情况报告如下： 一、调研样本基本情况： 此次调研共涉及辖区客户样本总数148户，占春节后调研客户样本数比例33%，符合调研要求。其中，城镇客户50户，占总样本数量比例33.78%；乡村客户98户，占总样本数量比例66.22%，分类别占比如下： 类别 抽样户数 占该春节后样本书比例 类别 抽样户数 占该春节后样本书比例 乡村A类 25 24.75% 城镇A类 6 42.86% 乡村B类 31 25.62% 城镇B类 6 33.33% 乡村C类 19 26.03% 城镇C类 13 40.63% 乡村D类 12 44.44% 城镇D类 6 40% 乡村E类 5 31.25% 城镇E类 7 77.78% 乡村F类 3 42.86% 城镇F类 3 27.27% 乡村X类 2 33.33% 城镇H类 1 50.0% 乡村Y类 1 33.33% 城镇G类 4 66.67% 城镇J类 2 50% 城镇N类 2 100% 二、调研内容基本情况： （一）社会库存 1、各客户供货类别的库存量、各类别平均实际库存数占该类别客户4月份平均日定量比例以及各类别库存量最高数、最低数分布情况： 客户类别 盘点户数（户） 4月份平均日定量（条） 实际库存合计数（条） 该类别平均实际库存数占4月份平均日定量比例% 库存最高数（条） 库存最低数（数） 乡村A类 25 39.96 1477.20 147.87% 147 8 乡村B类 31 45.45 1486.08 105.47% 142 7 乡村C类 19 63.11 1232.10 102.76% 156 14 乡村D类 12 73.08 1014.60 115.70% 206 17 乡村E类 5 92.00 545.00 118.48% 173 60 乡村F类 3 143.33 391.10 90.95% 105 74.8 乡村X类 2 92.50 191.70 103.62% 138.7 53 乡村Y类 1 130.00 98.00 75.38% 98 98 城镇A类 6 46.67 553.90 197.82% 145 43.5 城镇B类 6 56.67 579.80 170.53% 182 47 城镇C类 13 66.92 1510.70 173.65% 282 21.2 城镇D类 6 78.33 1058.00 225.11% 336.2 72 城镇E类 7 90.71 1299.50 204.65% 350.6 82 城镇F类 3 100.00 996.00 332.00% 376 266 城镇G类 4 51.25 480.50 234.39% 224.6 16 城镇H类 1 40.00 68.90 172.25% 68.9 68.9 城镇I类 0 　 0.00 　 　 　 城镇J类 2 100.00 840.00 420.00% 507 333 城镇K类 0 　 0.00 　 　 　 城镇L类 0 　 0.00 　 　 　 城镇M类 0 　 0.00 　 　 　 城镇N类 2 135.00 496.90 184.04% 256 240.9 合计 148 62.83 14319.98 154.00% 　 　 2、平均每户库存以及所有客户户均库存量占4月份户均日定量比例情况： 调研客户总数 调研库存合计总数（条） 4月份客户户均日定量（条） 平均每户库存量（条） 户均库存量占4月份户均日定量比例% 148 14319.98 62.83 96.76 154.00% 其中按区域划分城镇、乡村客户具体情况： 区域划分 调研客户总数 调研库存合计总数（条） 4月份客户户均日定量（条） 平均每户库存量（条） 户均库存量占4月份户均日定量比例% 城镇 98 6435.78 58.05 65.67 113.13% 乡村 50 7884.20 72.20 157.68 218.40% 3、一至五类卷烟盘点库存量占比情况： 一