永川花卉市场价格调研报告.doc

永川花卉市场价格调研报告 （一）调查背景 园林专业大二实习周，更好的与所学的专业知识结合。 （二）调查目的 对重庆永川花卉市场的需求、营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道、促销手段进行了解，为今后步入社会做准备，在以后的工作中做到游刃有余。 （三）调查对象 永川花卉市场的工作人员。 （四）调查内容 重庆永川花卉市场是花卉集散地，这里有大批不同的购买者及永川诸多花卉品种。我们小组通过调查花卉品种及价格，对永川花卉价格有了整体概念。 （五）调查方法 实地观察法：进入花卉市场，了解主要采购方及卖家针对不同采购方所给出的不同价格，以此判断市场主体和需求量较大的植物种类。 访谈法：对花卉公司人员和花店人员进行访谈，了解销售情况 调查成果 序号 名称 价格 序号 名称 价格 1 仙人掌 10~50 25 大花蕙兰 200以上 2 夏兰 80 26 文竹 20（小盆栽） 3 仙客来 30 27 鹅掌 30 4 康乃馨 20 28 平安树 10~180 5 龙爪菊 15 29 鸿运当头 20 6 幸福树 10 30 罗汉松 20（小盆栽） 7 开心果 10 31 橡皮树 20 8 蝴蝶兰 40 32 黄葛兰 20~80 9 龙船花 25 33 栀子花 10 10 茶花 30 34 桂花 10 11 米兰 25 35 蟹爪兰 15 12 富贵竹 100 36 芦荟 20~50 13 银边铁 15 37 珍椰子 20 14 金桔 60 38 招财树 150 15 棕竹 80 39 九里香 20 16 孔雀竹 20 40 鸭脚木 80 17 摇钱树 60 41 广东万年青 60 18 百合 15 42 小桃红 100 19 水仙 20以下 43 君子兰 80 20 龙血树 220 44 杜鹃 30 21 长寿花 13 45 南洋杉 45 22 非洲茉莉 140 46 巴西木 130~140 23 人参榕 40~50 47 鹅掌柴 120~140 24 白玉兰 20（小盆栽） 花色齐全，吸引了大量的批发商和零售商来此购买，有利于永川市花卉产业的发展。 （七）实训中遇到的问题、问题分析及解决途径： 问题：由于工作人员们都忙着做生意，有些人并不愿意透露自己的商业秘密。所以给我们的市场调查带来一定的阻碍。 分析及解决途径：商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己对花卉价格区间的界定。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。 （八）调查进度安排 前期安排：组长具体分配工作，包括调查内容确定，进度安排通知。 具体安排：12月6号晚上：小组成员全体开会，商量调查内容。 12月7号：苗卉、叶易星、王龙、王海滟、马艾丽、李倩、阳启去永川花卉市场收集相关信息。 12月8号：全组员参与整理收集的相关数据和调研报告。 （九）经费开支 实地调查车费：30元 印刷费：5元 总计：35元 （十）其他附件 指导老师：王微 组长：苗卉 小组成员：叶易星、王龙、王海滟、马艾丽、李倩、阳启