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汽车行业调查报告(精选3 篇)
汽车行业调查报告篇1
通过对近百位经销商调研发现,经销商对微型电动车能够上路合法化的
期望,同时消费群体存在年轻化的趋势。
作为微型电动车产销主力市场的山东省份,今年 1-5 月份产量达到 12.2
万,已经达到去年全年产量的 6 成。从 20xx 年起步至今,微型电动车经历
了野蛮生长的初级阶段。面对不断增长的市场需求,各大车企在不断加大投
入扩张产能的同时,渠道网络布局也愈来愈受到重视。
经销商作为车企与消费者之间的中间环节,对市场存在的问题有一定感
知力,同时对消费者需求与产品质量有一定见解。因此,通过对全国 100 多
位经销商的调研,针对目前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展
开,为后续微型电动车的升级方向及发展趋势提供参考。调查发现,经销商
对微型电动车能够上路合法化的期望,同时消费群体存在年轻化的趋势。另
外,在品牌忠诚度、产品认可度上,调研也有有趣的发现。
消费者观察:市场涌现新需求
消费群体趋向年轻化
在参与调研的百位经销商中,有 72% 的经销商表示,如果政策允许上牌,
消费者会去上牌,因为这样可合法上路,而也有 28% 的经销商认为消费者不
会上牌,原因有两点:第一,上牌照较麻烦;第二,上牌后违法交通规则会
被罚款。
细分来看,经销商期待的是微型电动车能够获得牌照,合法上路,同时,
经销商认为大部分消费者也能同样能接受车辆上牌。
但是,在对微型电动车目前存在的优势方面,近六成经销商认为无需驾
照是主要优势。一方面,经销商判断消费者愿意给车辆上牌照,另一方面,
驾驶者又不愿意或无能力获得驾照。这体现了微型电动车目前的问题之一:
1
驾驶者的资质和条件,与产品并不完全匹配。因此,一旦监管部门要求微型
电动车驾驶者办理驾照,将会影响这一品类的销售。此外,在多选形式的调
研问卷,涉及到多项因素,其中省钱(约占选项总票数的 16%)、驾驶简单(约
占选项总票数的 13%)、方便小巧(约占选项总票数的 12%)的特点也成为部分
经销商认为的优势,而舒适安静的特点不能被经销商普遍认可。
品牌认知:经销商有一定忠诚度
调研发现,近四成的经销商只代理一个品牌,另有 36%经销商代理两个
品牌。不少厂家的销售高层在我们的访谈中表示,他们并不排斥经销商代理
其他品牌,但同时代理的品牌应该与其品牌有互补关系,如果是替换关系,
他们不能接受。在这样的情况下,多数经销商忠诚于一个或两个经销商。
经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可态度的,其中在
满分为 10 分的评价体系中,有 55% 的经销商对车型评分在 8-9 分,甚至有 7%
的经销商给所售车型打了满分,这说明目前电动车的整体性能还是令大部分
经销商满意的。相对应的,也有4% 的经销商对所售车型不太满意。
产品提升空间:续航里程有待提高
综合经销商对微车方面投出的所有票数,在调研问卷中提及的 9 个方面
中(续航里程、产品质量、舒适性、智能性、产品配置、外观、操控性、速
度、外观) ,经销商对产品不满的方面(也就是在经销商看来有较大提升空间
的部分)主要集中在:续驶里程产品质量、舒适性、智能性,这四个方面获
得的在所有 9 个选项投票中占比都超过 10%。其中,在续航里程方面是大多
数经销商认为有待提升的部分,而空间小这方面则被大部分人认同接受,在
近百人的有效问卷中只有 11 个经销商认为微型电动车空间有待提高,因为
毕竟小巧方便这也是微型电动车所具有的特点。
针对目前微型电动车市场的竞争烈度,抽样调研发现有超过半数的经销
商认为 目前市场竞争非常激烈,其中有 16%的经销商认为存在过度竞争,38%
认为有一定竞争,仅 6% 的人认为无竞争。低成本的投入外加较高的投资回
报率使得微型电动车市场竞争加大。
2
目前通过在100个参与调研问卷的经销商中有 6 成以上的经销商表示期
望厂家能够给予提车价格优惠。因为就目前看,经销商的整个成本中,订车
成本占比是的。因此经销商期望通过降低订车成本来控制整个成本,以实现
资金流通,提高回报率。此外,维修支持、销售培训、销售返点也是经销商
期望得到的厂家支持。
在上述分析,以及车企
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