市场营销模拟实验报告_2.doc

市场营销模拟实验报告 姓 名： 学 号： 班 级： 指导老师： 一实验目的 通过实验让我们学会掌握市场营销的计划制定方法，将理论与实践相结合，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略定制到具体的营销战术的决策，组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力，分析能力和创造能力。使我们认识到，在不仅只学会理论的同时，而且还要哭啼的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学的好不代表实际操作就优于别人。 二实验步骤 1公司注册 2了解产品需求量，还要查看各个区域的市场需求度 3获得订单 = 1 \* GB3 ①市场开拓 = 2 \* GB3 ②产品定价 = 3 \* GB3 ③产品宣传 = 4 \* GB3 ④销售预测 三公司信息 公司名称 晨佳通讯 信用等级 AAA 所在区域 华北地区 品牌名称 SOUNDBIRD 产品档次 高档 四公司历年经营状况 第一年亏本资金剩余180万 第二年亏本资金剩余400万 第三年亏本资金剩余390万 第四年开始盈利资金剩余600万 第五年赚回800万成本，还有剩余资金970多万 第六年资金达到1700万 五实验总结 总结这几年经营，我觉得刚开始生产经营低档产品就应该有一个整体框架怎么经营公司，并且算好你的广告投入，市场开拓，产品升级的成本，根据成本决定产品定价，并且迅速的把目标市场的开拓值第一二三年生效的都开拓了，到了第二年，就贷款直接生产销售高档产品，开拓更多的市场，因为这时候，高档产品处于绝对的空档期，没有人和你竞争，你就可以利用三年还本付息，还要盈利不少，到最后几年，你就有很多资金，不少人也在生产高档了，你就可以利用资金优势把品牌知名度打高一些，他们这时候是完全竞争不过你的，这样你就又可以盈利俩年。 市场营销模拟实验让我们独立模拟经营公司，有生产，销售，竞标，广告，渠道等多个环节，在这个系统中，我们就是企业的决策者，我们要做的就是决策。在这里我体会到了第一次做决策者的快乐，当我生产出第一批产品，第一次从渠道卖出产品，第一次去竞标都让我感到真正的快乐。可是在前4年，我的公司经营并不善，我的策略是稳扎稳打，从低档一边回收资金，一边赚钱把产品升到中档，然后再生产高档产品。第一年，我没有估算自己可以卖出多少产品，就草率的生产了6万低档，结果可销售数量卖完了，我的产品还有4万多，造成产品积压，资金不能回收。第二年，大家都初步搞懂了怎么样操作这个系统，竞争就开始激烈了，于是，我就又犯了第二个错误，我没有计算自己打多少广告，卖出产品就还可以营利，盲目的打入大量的广告，结果入不敷出，卖完产品还是亏钱的。第三年，我看到低档产品已经不赚钱了，渠道价格太低，于是我决定升到中档，可是升到中档以后，发现自己的活动资金并不多了，没法打广告什么的，于是我开始稳扎稳打，慢慢回收资金。其中还通过自由交易市场卖给其他同学产品。第四年，资金回收差不多了，我看到高档产品的利润很高，就决定快速升到高档，而且这时候我才意识到自己的另外一个错误，就是没有好好利用目标市场中的那个市场开拓值，于是我开了一年，然后就在当年，我终于可以看到频临破产的公司开始真正回收资金，并又开拓了华中华南俩个市场，并且在当年就把高档投入收回本了。第五年，我疯狂的从渠道卖出产品，终于在我的努力下，公司租金达到900多万，真正意义上盈利了并且又开拓了西南和西北俩个市场。第六年，也就是这个实验的最后一年，我继续卖高档产品，并且通过自由交易市场以82的价格卖高档产品给不是跟我一个市场的同学，这一年，公司盈利达到800多万，公司总资金达到1700多万。从新回到市场排名前三。 真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销这个实验，让我们更直接的体验到了怎么经营一个公司，让我们认识到我们所学知识的局限性，需要我们更加努力的丰富自己的知识，同时通过实践增加自己的经验。