“直播+短视频“农产品电商模式的关键点 .pdf

·农村电商 “直播+ 短视频” 农产品电商模式的关键点 “直播+短视频”农产品电商模式是在农产品 好直播互动环节 ，精准地将优质内容传递给用户 ； 电商的基础上，以直播为主、短视频为辅的形式向 结合农产品品牌定位和直播内容，制作好短视频， 消费者售卖农产品，现已成为农产品电商的一个热 做好预热和引流工作；设定适当 的直播时长，杜绝 点，为解决农产品滞销，助力乡村振兴、农村脱贫 为了向用户介绍一个主题而进行24小时毫无实质内 提供了发展方向。下文主要介绍了该模式的几个关 容 的直播。 键点，以便更好地发挥其优势。 5.做好助攻直播的短视频 助攻农产品直播的 1.取景原生地 直播和短视频所需要的素材力 短视频大致分为两类：一类是爆款型视频，另一类 求在原生地拍摄。在真实的环境里进行讲解和取 是预热、引流型视频。爆款型视频定位为“吸粉” 景，可以拉近用户和产品的距离，让用户不仅能够 和“立人设”，内容需要和产品紧密结合 ，定期发 看到还能够走进农产品的世界。拍摄农产品的种 布。预热、引流型视频定位为直播引流，在开播前 植、生长、收割、加工等一系列流程，让产品完全 发布预热短视频，告知观众 和粉丝开播 时间和 内 透明化 ，让产品的品质深得用户信任 ，才能让用户 容 ，引导用户进入直播 间。 放心购买 。 预 热、 引 流 型 视频要 结合 直播 内容进行 策 2.内容垂直化，打造系统专题 现 阶段的直播 划 ，与直播建立强关联性 。视频内容可有多种选 和短视频存在的最大问题就是 内容同质化。只有在 择：一是主播直接出境告诉粉丝开播时间和内容； 内容上下功夫 ，追求优质的原创内容 ，为大规模的 二是 给出具有诱惑力的诱饵；三是拍摄直播的 片 转载和传播做好铺垫 ，才能脱颖而出 ，得到用户的 段 ，类似于 电视剧 、电影花絮 ，让观众对整个直播 关 注 。打造优质 的内容 ，第一要有清晰 的产品定 产生兴趣 。把握好短视频 内容的时效性和与直播的 位 ，确定要推广的主要农产品品类；第二所有 的直 关联性非常重要，通常预热视频在直播前 1天或者 播和视频 内容都尽量围绕同一个主题进行设计 ，打 直播 当天发布 ，引流视频在直播前3小时或直播 中 造 系列专题 ，定期推出优质 的内容来提高用户黏 发布 。 性 ，沉淀 “铁粉 ”。 6.构建社群 直播能够很好地实现主播和用户 3.打造农产品品牌形象 以高质量 的农产品为 之间的良好互动 ，短视频能够最快地实现传播和曝 基础，准确把握农产品的受众范围 ，充分挖掘农产 光引流，但构建用户跟用户之间关系的最好途径是 品 自身的卖点，结合各村的地方特色 、农耕文化 、 社群 。社群 的成员拥有相似 的价值观 ，具有强烈 的 文化内涵等塑造品牌 ，撰写品牌故事 ，打造独特的 身份认同感和归属感 ，其传播的 内容带有温度感和 品牌文化 。健全 自身的品牌内涵 ，才能逐渐形成不 价值体现。设定专人负责直播前 、中、后与 “粉 易被模仿 的独特核心竞争力。 丝”的互动 ，维持直播热度 ，做好售后服务。 4.规划好直播环节 提前写好直播脚本 ，规划 摘自 《电子商务》2020年第12期 46 2021年第3期 Copyright©博看网