服装市场调研报告_7.doc

服装市场调研报告 ——南大街服装消费调研报告 前言： 人类的生活大致分为衣食住行这几大类，那么，服装便是我们生活中必不可少的。据相关资料显示，全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业是一个值得投资的行业。随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。 其次随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善。服装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，快人一步就是机会。由此，我们决定对常州南大街的服装消费状况做一个调查，通过了解南大街的服装消费状况，并进行分析，准确地了解目标市场的需求状况，进行合理地定位，来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。 调研目的： 本次调研的目的是为了更好的了解南大街地区的大众服装消费状况，准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求。可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样选址定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，以此来达到最佳的销售业绩。这次实践调研，还将有助于我们认识到在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对即将到来的实习工作打下一个良好的基础。 调研内容： 调研时间：2012年3月 调研地点：南大街 调研对象：所有的消费者 调研方法：询问法、观察法以及走访法有效结合，来详细了解消费对服装的市场需求。 调研数据分析： 1、年龄与选择服装的差异 通过调查显示，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对衣服的要求多样化、追求时尚、个性、其中男性较关注服装的质量，大多人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫。 而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为上班族，在选择服饰时着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的。 2、服装类型选择与性别差异 现在男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。。 图1:男性 图2：女性 3、服装风格选择与性别的差异 男性多偏向选择休闲类的，而女性则偏向流行。 图3：男性 图4：女性 4、服装价格及促销方式对购买的影响 价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100－200元/的服装价位，所以服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，其中包括而买一送一的优惠方式，赠送礼品及相应的降低折扣，这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节、时段、假期对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。 结论与建议： 本次市场调研实践活动，极大地提高了我们的学习兴趣。从我们确定主题、设计方案、调研方向、实施调查、整理分析数据和撰写调查报告，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。 我们的实践内容是针对南大街的服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了南大街各个专卖店以及路桥这样的批发市场。我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。 这次调研活动使我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。希望以后有更多这样的实践学习的活动。 附录： 特别的注重观察了有关年轻消费群体对于服装的消费倾向，得到如下数据统计信息; 购买服装的场所 所喜欢款式类型 购买服装时考虑的因素 班级：服营1032 姓名：江 梦 学号：2010291019