娃哈哈饮料下沙市场调研报告.doc

第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 2页 娃哈哈饮料下沙市场调研报告 调查员：汪总威 班级：营销114班 学号:511060409  目 录 前言 小组成员分工 调查的目的和意义 调查结果数据分析 结论和建议 附录 前 言 随着我国经济的飞速发展，各行各业也相继进行了各自的发展道路，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强，消费水平也在逐年增长。我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。就目前我国的饮料市场归纳总结有以下两个优势：1饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜好；2消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。但是与此同时劣势也是逐渐显露，成了一大挑战。所以针对饮料市场出现的(1)品牌竞争出现白热化，新型饮料不断涌现使得饮料市场的环境变得更加变幻莫测。(2)我国饮料品牌消费的集中化。碳酸饮料中可口可乐，百事可乐的占有率和就接近80%，垄断可见一斑。(3)跨国饮料集团的威胁，使得本土品牌在与国际品牌的竞争中日益“边缘化”。 而当今大学生对饮料市场的需求量也不断上升，可以说无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局的变动角度分析，大学生软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更好的完成作业，同时，更详细的了解大学生饮料市场，我们对此展开了以此市场调研。 小组成员分工： 成员 任务 汪总威 调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分 孙晨阳 调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析孙菁 调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析泮玉兰 调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析 调查的目的和意义 调查目的 1、了解娃哈哈产品在消费者中的满意度 2、通过和同类产品的比较分析，了解娃哈哈产品的优势和劣势。 3、为娃哈哈在竞争激烈的饮料市场中扩大份额，找准发展方向提供建议。 意义 1.通过对消费者的调查了解娃哈哈产品在消费者心目中的满意度。 2.通过娃哈哈产品和其他同类产品的比较研究，分析娃哈哈产品的优势和劣势。 3.通过调查了解消费者购买娃哈哈产品的原因。 4.通过消费者对娃哈哈产品的认知情况，了解娃哈哈的几项主要产品在消费者心中的认知度。 5.通过对娃哈哈产品的调研所得了解消费者知晓和购买娃哈哈产品的途径。 6 .通过分析娃哈哈产品的优势劣势，帮助娃哈哈企业在竞争日益激烈的饮料业扩大市场份额，找准发展方向提供建议。 调查结果数据分析 1、对大学生购买地点的分析 由上图可知，大学生购买饮料地点在生活便利店，在图中占了77.96%。其次大卖场，路边小店所占比例相同，所以饮料主要运往生活便利店才能有利可图。 2.对购买品种的分析 由上图可知，大学生购买瓶装水为主，占据了市场的24.9%，其次为果汁，茶饮料，看来市场上瓶装水较受大学生欢迎，而功能性饮料则较欠缺，市场份额最少仅占0.6%有待开发。 3.产品最优 面对众多的竞争对手，其中，农夫山泉的水对哇哈哈的冲击力最大，其次，哇哈哈的含乳类产品最受欢迎。 结论以及建议 通过我们调研小组的研究分析，我得出的结论是：品牌竞争出现白热化，新型饮料不断涌现的市场环境下，娃哈哈旗下产品应该要扬长避短，最大的发挥其优势。 建议：1.企业应该注重广告的投放，注意超市饮料产品的摆 放! 2.了解对方的产品信息也是对自身产品的清晰认识，知己知彼方能百战不殆。 3.在包装上下功夫。 4、实施好电视、报纸广告和商品促销战，精彩又让人印象深刻的广告才能成功打响品牌知名度 5、在激烈的软饮料竞争市场上，切不可迷失了方向，始终诚信经营才能持久下去，要想独领风骚，还得有好的销售策略和优秀的营销人才。 6、哇哈哈促销活动较少，种类单一，大部分大学生仅知道再来一瓶的促销活动，因此应该加大人员的促销活动，投入更多的促销活动宣传，也可以在大学校园里开展公益活动。