采购培训 精品课件.ppt

建设优秀采购模式拓展第三方利润空间 ——****有限公司战略采购系统一体化解决方案 基本思路说明 建设优秀的采购队伍 架构优秀的采购系统 锤炼优秀的采购技能 0.1基本概念说明0.1.1企业利润的来源 第一方：开源——拓展市场 第二方：节流——控制成本 第三方：？ 省一分就赚一分 0.1基本概念说明0.1.2为什么采购可以为企业带来利润？ 据统计，采购控制和管理对利润的贡献是惊人的：在企业中，采购金额一般占销售额的50%以上，我们假设企业的利润率为10%，采购成本每降低10%，那么，利润率将变为15%。也就是说，企业的获利能力就增加了50%。 0.1基本概念说明0.1.2为什么采购可以为企业带来利润？ 据2001年6月美国《哈佛商业评论》中“一个更聪明的采购办法”报道——企业采购商品与服务的支出平均占总成本的60%以上。对于钢铁业而言，这个数字甚至高达75%；在石化业更高达90%；即使在服务业，这个数字也会高达35%。 所以，企业如果在这些成本上减少5%，可使其利润提高30%。可见，采购有着巨大的利润源。 0.1基本概念说明0.1.3采购是企业运营的基石 为什么比是什么更重要 0. 1基本概念说明0.1.4采购的基本概念 广义的采购是指除以购买的方式占有物品以外，还可以用下列途径取得物品的使用权来达到满足需求的目的。 租赁 借贷 交换 征收 狭义的采购是指限于以“购买”的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。 0. 1基本概念说明0.1.5采购的范围 有形的物品 主要原材料 辅助原材料 机具/设备 办公用品 无形的劳务 技术 服务 售前服务 售后服务 专业服务 后勤服务 工程发包 0.1基本概念说明0.1.6采购的相关概念 0.1基本概念说明0.1.7工业品采购与消费品采购的区别 0.1基本概念说明0.1.8低劣采购面面观 低效的采购会丧失企业的竞争能力，把企业推进深渊； 低劣的采购造成各环节的跑、冒、滴、漏； 低能的采购助长了贪污、腐化的企业邪风。 原材料采购不当严重的甚至会使企业倒闭 高路华VS路强华 宁波贝发40万元的圆珠笔油报废，生产副总居然与采购经理私了 只重人情、巴结上司、坑瀣一气 0.1基本概念说明0.1.9采购物品分类模块 0.1基本概念说明0.1.10采购物品分类及策略 0.1基本概念说明0.1.11采购的80/20法则 0.1基本概念说明0.1.12五适原则 0.2基本思路说明0.2.1****的自然情况 主要产品是实木家具、实木门、高级防火门 80年代末期企业跨越式发展 90年代末期企业徘徊不前 2000年企业改制 现有员工658人 0.2基本思路说明0.2.2****的经营情况 2000年销售额8000万元，其中内销2000万元，出口6000万元 2000年净利润-65万元 产品价格降低，原料价格上升，企业利润降低 欧、美提高环保壁垒，企业出口受阻 0.2基本思路说明0.2.3****的采购问题 采购队伍建设滞后，老板常常兼任采购员 采购管理没有平台，靠人治而不是靠法治 采购技术不被重视，没有培训机制 0.2基本思路说明0.2.4专家建议 企业在进行SCM再造之前，必须先把采购模式先行规范，否则步子迈得太大，欲速则不达 人的问题必须通过队伍的建设来解决 事的问题必须通过系统的管理来规范 人和事初步理顺以后，还必须通过不断培训来提高人员的技能 把以上措施整合成为适合企业特点的一体化战略采购系统 0.2基本思路说明0.2.5实施战略采购系统的预期效果 首先选择合适的人员，并且提高培训逐步提高个人和团队的素质，为****训练出一支高效的采购队伍 规范采购管理模式，把采购过程的实施、管理、核查都纳入****正常管理轨道上来 借助信息化的手段，使****的采购队伍能够熟练掌握各项先进的技能 在战略采购系统一体化解决方案的框架下，使****的采购成本在未来三年内按照30%、20%、25%的速度逐步下降 建设优秀的采购队伍 采购人员的甄选 采购人员的培训 采购队伍的建设 架构优秀的采购系统 采购的实施平台 采购的管理平台 采购的核查平台 锤炼优秀的采购技能 基本技能——采购谈判技能 高杆技能——供应商管理 前沿技能——电子商务采购 事在人谋 事在人为 采购工作的敏感性和重要性，对人员和队伍提出了更高的要求 1.建设优秀的采购队伍 采购人员的甄选 素质和素养 观念和心态 采购人员的培训 为什么要进行培训 怎么样进行培训 采购队伍的建设 氛围的建设 机制的建设 1.1采购人员的甄选1.1.1素质和素养 采购人员应具备的素质（一） 讲平衡 与其他部门的平衡 资金和库存的平衡 存量和计划的平衡 讲流程 不要越级 不要越权 不要迁就 讲原则